2014.五玠坊豪宅项目营销计划销售推广策划.pptVIP

五玠坊2013年度营销计划 营销上分批开盘，推广上延期前期的营销推广主题，继续主打“亚洲舒适豪宅”的概念。 246-330㎡新品 分批推售、抢夺客源 　　尽早入市，抢夺客户。分四次小批量推售，每次推售货源快速去化！ 深化“亚洲舒适大宅”概念 原因 1、客户层面：通过“亚洲舒适豪宅”对外爆破，开盘一路飘红，客户对其概念较为认可 2、市场层面： 大环境：前滩国际CBD开工，2013年市政工程建成，国际级区位及土地价值得到越来越多人的认可 小环境：（1）区隔以往豪宅市场概念，将其重新进行了品类细分 （2）五玠坊自身越来越成熟 2013年推广思路 延续 “亚洲舒适豪宅”概念，深化“亚洲舒适大宅”生活，通过“亚洲舒适豪宅生活展现年”景观的整改、花之谷开放、商业营业、新品示范区开放、一期业主交房展现五玠坊日渐成熟的舒适豪宅生活。 推广策略 线上 亚洲舒适豪宅生活品鉴年 亚洲舒适豪宅概念的延续 核心诉求 领亚洲舒适大宅之先 线下 品牌+圈层活动 商业：商业开业，高端品牌引入，通过体验券进行私人体验 年度推广计划—推广策略核心 物业：业主沙龙会的建立 品牌：年末感恩回馈 舒适豪宅成熟生活面面观 圈层：私宴活动继续开启 年度推广计划—推广策略核心 阶段诉求 消化库存 第二波高密度造势，引爆市场关注 强化豪宅成熟生活 商业营业第二波开盘 持续热销期 国际CBD炒作+景观示范区开放首波产品开盘热销 去化库存 2012 答谢会 景观示范开放 【推广第一期高潮】 推广爆发 新品示范区开放 针对一期客户交房，进行证言式宣传 2013 答谢会 目的 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11—12 月份 阶段 年终回馈 新品示范区开放第三波开盘 第三波造势 只求极致， 不求其次。 亚洲大宅生活，舒适呈现！ 一批交房 一期业主交房第四波开盘 商业营业 第一批客户蓄客及“亚洲舒适大宅”深化 第四波造势 领亚洲舒适大宅之先 更成熟的国际CBD，更细致的景观生活。 同步国际的配套，是您舒适所在。 同一期业主鉴证不凡！ 推货节奏 库存20套去化 推出25套 推出55套 推出40套 推出30套 * * Part 1.2 Part 1.3 Part 1.1 市场情况分析（12年回顾，13年预判） 报告内容 Part 2.1 复盘心得及改进（12年回顾，13年预判） 营销计划铺排（ 13年预判） 客户分析（12年回顾） Part 2.2 推广计划铺排及费用（ 13年预判） 12年销售表现 项目 名称 月度成交套数 累计成交套数 主力去化户型面积段 月均去化套数 成交均价（元/㎡） 2012年1月 2012年2月 2012年3月 2012年4月 2012年5月 2012年 6月 2012年 7月 2012年 8月 2012年 9月 2012年10月 2012年11月 尚东国际名园 0 0 12 5 1 2 2 3 3 2 6 36 150-200（叠加） 3.3 38,622 金地天境城 0 1 8 3 4 7 3 1 2 0 5 34 150-350（3房） 3.1 43,419 嘉誉湾 0 0 20 12 3 0 3 13 7 10 3 71 190-310（4-5房） 6.5 39,331 浦东星河湾 34 8 17 6 7 8 7 6 7 4 4 108 230-650（4-5房） 9.8 56,461 九龙仓玺园 2 9 24 11 8 7 10 11 10 4 7 103 140-310（3房） 9.4 46,201 上海星河湾 9 16 29 17 15 22 14 15 13 16 25 191 280-340（5房） 17.4 35,385 绿城·玉兰花园 1 0 3 9 27 22 11 18 38 38 45 212 180-400（3-4房） 19.3 37,819 五玠坊 0 0 0 0 34 17 13 11 6 39 27 147 246-330 21 37128 中海紫御豪庭 0 0 0 0 4 199 81 29 20 31 27 391 240-360（4房） 35.5 38,635 仁恒·森兰雅苑 4 4 42 24 32 44 70 53 26 20 54 373 90-220（4房） 33.9 36,795 从高端市场成交来看，定价超过4万/㎡月均成交均不超过2位数，主力单价维持在3.5-3.8万/㎡； 仁恒森兰热销的主要是95-115㎡小面积户型，中海热销245户型，因此万科五玠坊与其他相比，12年五玠坊制定的主流价格，销售态