二手市场创业计划书.pptVIP

二手市场创业计划书  接手毕业生的部分生活用品，如一些较新的衣物、小饰品、家电物品，然后转手卖给需要这些物品的非毕业生，尤其是新生，从而为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强广大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业提供一个锻炼的机会，提高组员的组织和管理力。 风险较小：校内投资，投资金额小，周期短，校园市场广大； 成本较低：多为大四学生离校前低价处理商品； 产品的市场竞争力：产品的市场竞争对手少，分析学校，目前从事学校二手市场人员少，二手商店少。 组织结构 调研：调查清楚目前已有二手货市场情况。四月底完成 宣传：在调研的基础上进行宣传策划和实施。五月底完成 市场：买卖商品所有收入支出的记录，露天市场的管理。 企划：制作本组的计划。露天市场的策划（五月初）。 产品及服务描述 主要经营产品：二手书籍、辅助教材、四六级考研资料、公务员书籍、通讯产品、小型电子产品、充值卡、运动休闲用品等，其中CET研究生公务员考试书籍为主营业务书籍。 主要经营服务： 二手商品买卖、 话费充值、 网费充值、 收购各类二手商品（小件）、 货物邮寄等。 营销策略 消费者的特点：无多少经济来源，愿意购买二手廉价商品 产品的特性：商品较新，价格低，种类繁多 小组自身的状况：大一新生，空余时间较多；同时身为商学院学生，借此可获得锻炼机会。 市场环境方面的因素：校内，较为安全，市场流动，接触人群较多。 营销策略具体内容 市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格决策 质量：仔细对商品检验，对入库的商品进行严格的检查，并估算其价值，同时能保存其采集到的真实图片。 价格：低廉的价格，做到物美价廉。 信誉：以“诚信”为经营准则。 变化：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。 态度：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。 XX小组出品 * 一般来讲，一个人从入学起一直到大学毕业要度过四个春秋的大学时代。伴随着这四年的学生生活要使用过许多个品种的学习、爱好等用品。学生用品又不容易损坏，人们的心理是与其卖废品，还不如多卖点钱，这就为经营学生二手商品提供了丰富的货源。 据调查分析，这四年来，家庭经济条件较好的要在这方面支付几万元；工薪家庭要在这方面支付上千元；家庭状况困难的在这方面也要支付数百元。 大学生购买二手物品动机分析 在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动 机，从中不难看出，绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买. ２０％ ２７％ １５％ ２５％ 实用 ２８％ ２０％ ３５％ ３５％ 便宜 ７０％ ５０％ １５％ ２０％ 需要 ２％ ３％ ５％ 　２０％ 节约 大四学生 （１００％） 大三学生 （１００％） 大二学生 （１００％） 大一学生 （１００％） 年级 购买动机 据有关部门统计预测，今年全国在校大学生达到１５００多万。南昌市有各类学生百万人左右，特别是几十万的大学生是二手学生用品的重要市场。大学生大多远离自己的家乡，集中在学校的公寓里，他们有理智、有上进心，知道自己是个不赚钱、只消费，长期消费能力不足的群体，对自己喜爱的学习、活动、生活用品又无力购买新的怎么办？每年全国都有几百万大学生毕业，有些用品已无用了，扔了又太可惜只好当废品卖掉。因此，我想这个市场空间、市场潜力很大，还有待人们去开发。 本活动不以追求利润为第一大目标，更希望得到实践经验。 财务规划：每位组员筹资200元，详细记录每天营业收支状况。 *