湖泉尚景小型产品推荐会活动执行方案.docVIP

产品推荐会活动执行方案 一、活动目的 寻找预约购房需求客户目标，集中产品推荐； 免费办理参与客户会员身份，免费赠其原始积分2000分； 统一参观项目清水房，统一赠送参与礼品（伞）； 通过填写会员申请表，摸清客户情况，与保持客户维护和联系； 通会全方位推荐（区域发展、项目类比、自身介绍）最终促成成交。 二、活动时间： 2012年8月15日起（每周一次） 三、活动主题： 湖泉尚景会员推荐会 四、活动对象： 单位职工、个体工商户、布展散客和售楼部到访散客。 五、活动内容： （一）、外展操作思路流程： 步 骤 时间控制 主要目标 第一步 周一至周五 周边乡镇拟定固定布展、主管带队上门约访。 布展形成相对固定性，提供接送服务（会员推荐会当日）；→陈卫海 整理客户资料，计划拜访客户和单位，预约时间，上门预约；→主管 第二步 周六14：00点前 约客户至售楼部集中，准备饮品水果； 通过约访，邀请客户至售楼部参加会员推荐会； 现场氛围布置，加强推荐会氛围； 第三步 周六14：30 会员推荐会开始 布好座位（大厅售楼部区位图和沙盘前），发放饮品，摆放水果,保持服务； 封场（留两名置业顾问于售楼部门前，有到访新客户可告之客户情况，经充许从后门进入，采用后门销售法）； 项目总监主讲推荐内容； 第四步 周六15：00 清水房参观，会员卡办理、礼品赠送。 置业顾问陪同参观清水房，项