消费信贷B2C业务研究0505-精.ppt

* 企业发展部 2008年5月 消费信贷B2C业务研究 消费信贷B2C 消费信贷业务概述 消费信贷B2C分析 合作模式分析 盈利空间分析 消费信贷B2C案例——红孩子分期商城 模式框架 供应商合作 银行合作 消费群体定位 其他分期案例 关于12580展开消费信贷的思考 消费信贷业务概述 信贷消费逐步流行，特别满足具备消费能力的广大年青人的需求 作为信贷消费关键中介的信用卡市场培育已经相对成熟，目前预计全国信用卡持卡人超过5000万，发卡量过1亿 银行正积极推进该项业务，预计08年招商银行可达80亿额度 消费信贷B2C 消费信贷业务概述 消费信贷B2C分析 合作模式分析 盈利空间分析 消费信贷B2C案例——红孩子分期商城 模式框架 供应商合作 银行合作 消费群体定位 其他分期案例 关于12580展开消费信贷的思考 消费信贷商城的模式框架 品牌制造商、授权经销商作为供应合作伙伴 部分产品自行采购或者OEM生产 定价商品供应 确认订单信息 结算清算 确定每件商品或者金额的分期计划 结算清算 通过网络语音平台订购 必须为合作银行的持卡用户 购买的商品必须已经同其银行谈妥了响应分期计划 物流配送 获得售后服务 还款 支付纠纷解决 商城分期销售集成平台 消费信贷B2C实现的关键点分析 广泛良好的供应商合作 商城需要较多的商品类别，且需要尽可能保证货源的稳定、价格的合理 尽可能多的银行合作 单个银行的信用卡用户有限，要使得商城用户更广泛，就必须展开同更多银行合作 优良的订购支付系统 供应商合作模式——卖方信贷形式、批发零售模式、OEM直销模式 卖方信贷形式 需双方具备较好的合作关系或者商城具备较高的渠道销售能力 商城不做预先采购，在有订单的时候供应商根据订单发货，根据信用卡的清算结算周期返款给供应商，商城获取提成收益 可能存在保证金之类的形式 提成比例：取决于银行合作清算模式、不同行业的分销提成比例、合作紧密型 批发零售模式 商城自行采购并销售，主要获取零售差价收益 需要进行库存管理 OEM直销模式 针对部分商品比如玩具、衣服采用OEM制造，跟进一步获得差价收益 并强化商城产业整合能力 银行合作模式——清算结算模式、扣率 清算结算点的设置 银行一次性结算相应额度给商城并获得扣率，然后银行自行承担信贷风险并获得利息收入 扣率问题 针对不同商品类别扣率不同 不同分期计划扣率不同 银行信用卡帮助B2C商城解决了支付、用户、信用三大问题 分期商城盈利空间分析 银行的盈利空间 交易额度扣率，普通划卡1%，分期扣率应更高 利息收入，目前多采用零利率 用户拖欠罚款、利息收入 分期商城收入 交易额度提成，依具体情况，剔除扣率，应该介于2%-10%之间 批发以及OEM产品差价收入 供应商收入 差价利润 银行扣率部分 销售提成减扣率 供应商销售收入 固定收入部分：商品标价 分期商城收益分配情况 分期销售总收入构成 可变收入部分：手续费、利息、罚金 银行收入部分 商城收入 供应商收入 商城销售提成部分 消费信贷B2C的吸引力所在：对比其他模式更能吸引数量众多消费能力逐步提升的年轻人、以及力求挖掘潜在需求的经销商 超前消费理念的盛行 花明天的钱使得更多的人倾向于提前消费 信用卡消费的逐步盛行 销售商需要更多更有价值的销售渠道，提升销售额 挖掘更多前在需求提升销售是经销商的目标 参照日常实体门店销售 普通B2C销售模式 分期B2C模式 价格方面 以低价吸引用户 以分期超前消费吸引用户 支付手段与信用方面 采用第三方支付平台，需进行第三方信用担保 直接使用信用卡支付，利用银行背景，信用已解决 用户量方面 需自行拓展其第三方支付手段的用户数量 就是信用卡用户数，银行会全力推广 需要关注的问题 一般商品价格逐步降低，很多商品设定价格后几周内价格已经降低很多，让消费者感觉价格过高 目前银行都是零利率、零手续费，不排除后期会增加 合作伙伴本身可能就为零售商，对于销售提成的比例影响做分期商城的收入 消费信贷B2C 消费信贷业务概述 消费信贷B2C分析 合作模式分析 盈利空间分析 消费信贷B2C案例——红孩子分期商城 模式框架 供应商合作 银行合作 消费群体定位 其他分期案例 关于12580展开消费信贷的思考 红孩子分期商城—— 向持有信用卡的消费者提供消费电子、家电、化妆品、家居用品、时尚用品类别的信用卡分期支付购买业务 主要是同整合后端供应商，同银行合作确定具体商品分期计划，提供给消费者 红孩子分期商城的模式框架 品牌制造商、授权经销商作为供应合作伙伴 部分产品自行采购或者OEM生产 定价商品供应 确认订单信息 结算清算 确定每件商品的分期计划 结算清算 通过网络平台订购 必须为合作银行的持卡用户 购买的商品必须已经同其银行谈妥了响应分期计划 物流配送 获得售后服务 还款