十里蓝山2012.年度总结及其2013.营销总纲.pptVIP

常规推广渠道：组合拳出击，部分推广进行调整、深入和完善 * 电台 报纸 网络 短信 常用媒体 已有：日报、导报头版硬广 改善：保留日报头版硬广释放； 有选择性投放导报头版； 配合节点投放商报头版； 加强硬广软文配套投放 已有：15秒硬广黄金时间段投放 景区门票免费派送 改善：配合项目节点控制投放； 配合门票派送做专访； 多次专访传达动态 已有：项目活动动态信息的上传 改善：及时登录后台了解意向看房客户的基础信息并跟进； 增加项目活动内容的预告； 增加项目工程动态信息传递； 报广软文多上传宣传形象 已有：利用项目不限购、低总价、景区美、活动等要点进行大面积的投放 改善：分析前期投放客群，根据信息释放目的精准选择投放； 根据营销节点集中投放短信、彩信，内容以项目诉求重点+项目动态+活动信息为主 营销策略 拓客策略 推广策略 活动策略 展示策略 * 重点推广之直邮：低成本，全年不断，以抽奖明信片和项目动态DM单页直击高端社区潜在客群 明信片：主打项目四季亮点 DM单页：主打项目动态预告 目标客群：厦门岛内高端住宅及老社区 客户来源：中国邮政 客户有效性：前期可筛选，后期无法投递到户的可控制不反复无效投递 传递信息：1、明信片展示项目美景，具有收藏价值； 2、DM单页主打阶段性产品推售及活动预告； 3、保留明信片，可获礼品，年底可家庭3人行享有机山珍宴 解决的重要问题： 1、带LOGO的产品在生活中无处不在； 2、弱化项目冬天客户量不足的问题，年底吸引客户主动上门 明信片设计要点：建议春天花海主题，夏天寻梦谷主题，秋天登高主题，冬天养生主题 DM直邮设计主题：春天150万花海别墅+免费旅游招募（SM报名、坐车）；夏天湖区400万独栋+五一婚礼大观；秋天600万会所别墅+山地马拉松；冬天别墅热销+千人火锅宴答谢+山珍私家宴提醒 信封设计要点：统一设计大信封，标注信息统一印制：“凭明信片登记，每张可获得特色礼品一份；上门还获赠天然山泉水一桶和花海门票一张；累计两张再获赠寻梦谷景区门票一张；累计四张可于11、12月预约享受蓝山有机山珍宴家庭3人行。” 客群筛选：邮政名录近5万份，可按需选择，全面覆盖潜在客户 营销策略 拓客策略 推广策略 活动策略 展示策略 * 重点推广之框架：按节点，集中高端写字楼，以项目动态信息为主、产品信息为辅，持续呈现 目标客群：厦门岛内高端写字楼里潜在客群（带电梯），能与直邮交叉， 重复信息、重复刺激，记忆深刻 布点选择：厦门岛内约1100个点，选择250个点，一年四次固定投递+一次暑期内容投放，基本覆盖绝大部分潜在客群 投放时间：结合项目确定的活动内容和推售，提前一个月投放项目动态 投放内容：以活动信息释放为主，既吸引人，也不拉低档次 ？ 电梯覆盖高端客群 酒 银行 名车 2月中下旬：免费旅游招募（SM报名、坐车）+春天150万花海别墅 4月中旬： 五一婚礼报名及参观+夏天湖区400万独栋 6月底：蓝山清凉一“夏”，家庭特别优惠（1个家庭1个孩子免费，看花海、观瀑布、户外登山、有机农家宴、农场摘菜体验等） 9月底：秋天600万会所别墅+山地马拉松 10月底：冬天别墅热销+千人火锅宴答谢+山珍私家宴提醒 营销策略 拓客策略 推广策略 活动策略 展示策略 * 客户渠道策略：常规渠道持续深入，新渠道做深、做透、做持久 特定 群体 展场 活动 公司 Call客 开发 商 老带新 已做：灌口商会、台商协会、南安商会、 免税VIP、、物业小区 可做：新物业小区酌情使用 持续进行 可做：新业主山珍私家宴 持续进行 持续开展 已做：保时捷、齐鲁证券、 车前线（6家车行） 可做：银行（齐迹、空中拓展） 车行（艾乐、视点） 其他…… 已做：免税展场 转向：SM展场 常规客户渠道 常规渠道一览图 营销策略 拓客策略 推广策略 活动策略 展示策略 * 客户渠道之周边拓展：片区宣传和点对点跟进，信息直达办公区家门口，礼物直到手心里 配合物料： 年历、LOGO礼品、门