正和营销策划——开盘前的准备工作砖颖.pdfVIP

目 录 一、人员组织 二、文件准备 三、硬件准备 四、房号管理 五、促销手段 六、广告计划的补充调整 人数的确定因素 ◆销售量：可实现销售量（人均销售额） ◆工具的数量（电话） ◆售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道） 说明：这里讨论的是常规情况下人员数 量的确定因素，未包括开盘高峰期和展 销会等情况的人员数量确定。 人员的分工 ◆根据工作流程及人员特性合理安排 ◆间接负责人的资格要求： � � 业务能力较强（并非最强），具备处理 �� 疑难客户的能力 � � �� 有公信力 � � 具备一定的管理能力 �� � � 身体好 �� 各环节工作的承担人 ◆资料（也应包括小业主资料）的收集、保管 和存档 ◆售卖统计、房号监控、销控 ◆文件（指楼书、海报、售楼须知、税费计算、 流程说明等售楼资讯） ◆值班：卫生监控、考勤、样板房维护 人员培训与考核 Ⅰ 200 ◆200问培训 特别提示 220000 特别提示 ◆特色、主卖点专题培训 培训目的一定要明确， （如平面户型比较） 市调和跑盘在此前应 ◆突破点培训 要将最能打动客户的突破 已完成，本阶段的培 点总结出来，以呼应和落实 训就是针对销售进行 广告效果 的，是开盘前的总动员。 人员培训与考核 Ⅱ ◆广告专题培训（开盘、每次广告前） � � 要求业务员购买广告当日的报纸 �� � � 要使业务员了解 广告的时间和内容 ��