深度营销和大客户销售技能提升(精华版).pptVIP

客户关系在社会中的“火源”价值观 “火花” “火苗” “火种” “火把” “火炬” 创新点子 创新提案 创新方案 创新实施 创新成果 “火源” 创新氛围 客户关系管理的“思维价值分析” 客户关系在高、中、基层中的密切关系 杠杆 简约 优先 开发 分层 事实 双赢 共享 简约：复杂的问题简单化 优先：区分工作层次 开发：创新与引导 分层：区分主次 事实：大家好才是真的好 双赢：学会依靠 共享：学会分享 杠杆：学会适时依靠 课程内容总结 一、提升业绩、建立竞争力的出路 二、从不同角度认识并理解营销 三、大客户销售的特点 四、以问题为中心的销售策略 五、透视客户需求 六、大客户销售中的沟通 七、大客户市场营销 八、超越竞争对手的法宝---客户关系管理 Thanks! 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看！ 唐玄奘西天取经，西天为何方？ 取何经？ 解决销售策略问题的步骤 解决销售策略问题的流程图 寻 找 目 标 寻 找 事 实 寻 找 问