精品培训销售渠道管理bjkmyy牍芹.pptVIP

成功者的习惯 做重要，但不紧急的事情 换一种方式思考问题 第一部分: 现代营销的两大渠道 营销的发展 营销是竞争的产物 营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生 营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段 营销成为中国企业的“核心竞争力” 营 销？ 以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程 思考一些最基本的问题 我们卖的是什么? 卖给谁? 他们有什么特点? 他们大都在什么地方卖? 我们产品通过谁卖? 他们为什么会卖我们的产品? 他们为什么会卖别人的产品? 将产品铺到消费者心中，使其乐的买 将产品铺到消费者面前，使其买得到怎么铺？ 运作两个渠道 到消费者心中的渠道 到消费者面前的渠道 第二部分: 运作心灵渠道 营销支点 1，与对手区分＝》萝卜白菜，各有所爱 2，消费者心理诉求＝》怕上火，喝王老吉；红牛 3，使得强弱之间力量不再明显=七喜非可乐饮料 提问：在什么情况下，水在自然状态能使石头漂起来？ 营销势能: 在销售的各环节，创造产品被认同、被需求的状态，这就是打造营销势能。 客户势能 渠道势能 终端势能 营销支点案例 国产手机究竟靠什么来获取市场份