2012菏泽女性车展__东风风神菏泽车展营销策划方案.ppt

总体促销分为外促和内促两种形式： 总销售任务 16台 一、外促 1、首付最低20%、0利息0手续费0担保分期； 2、车展现场DM单发放； 3、购 S30睿智版：送15800 （5000元现金优惠、7000元DVD导航、2000元高级太阳膜、1800元三年盗抢险） 购 S30尊雅型 交1000抵3000 4、展区外派发DM单页，在本展位和竟品展位中不停走动发放。 促销计划 必达目标 挑战目标 现场销售 0 1 现场订单 12 15 有效集客 100 150 二、内促： 销售目标（台） 车展特殊奖（元） 当天订车≥2 200奖金 双天订车≥5 500奖金 备注：以交车款到账为准。 奖金发放时间：车展结束次天早会。 第一位订车奖 200元现金奖励（交车为准） 第二位订车奖 100元现金奖励（交车为准） 团队奖 聚餐+KTV 车展分为宏邦队和宏祥队 促销计划 七、物料准备 1、各种信息记录表格及销售用具：订车单、分期业务表、客户资料登记表、意向客户跟踪表、回访记录表、销售工具夹、计算器 、照相机等。 2、准备物料：车展DM单页，饮水机、纯净水、车顶牌、红地毯、水桶、擦车巾等等 物料准备 八、量化目标 * 车展KPI目标 销售目标16台 车展总客流量 2万人次 外促人员发放DM单页 1000份/日 2000份/2日 自然客流量 1万人次 车展集客量 外促发单集客 500批次 车展集客总量 150批次 意向客户数 100组 订单成交16组 软文数量 报纸客户数 网络客户数 邀请客户数 成交率16% 九、费用分解 费用分解 * 项目 费用描述 单价 数量 小计 总费用 物料 促销激励 人员聘请 运营费 广宣费 合计： 只要努力就能成功！ 东风乘用车公司 湖北省武汉市经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058 Add: No.1969 Dongfeng Road，Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) 文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装 新凯美瑞突破时空界限 ——上海车展投放方案 2009年2月 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 新凯美瑞华丽变身上市 数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。 由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要： 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾 最终目的： 提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 09年上海国际车展契机 两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。 在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米，创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。 新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出 新凯美瑞+上海国际车展投放需求 会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低 是否只集中在会展周围投放广告呢？ 提升品牌/ 新车第一提及率 高接触频次 以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展 上海车展投放目的 时间先人一步 突破空间局限 在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度 覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好 09年上海国际车展媒体环境 展会场内：干扰因素众多，令观