2012.新月半岛策略.ppt

1、霸气豪迈的悍马，在不多见的浏阳显得格外夺目，也是一种身份的标识； 2、时尚靓丽的现场走秀，不仅是尊贵与优雅的体现，同时也是价值的传达。 活动示意 通过广电合作和俱乐部合作的高端论坛 活动示意 针对俱乐部会员的顶级珠宝展示 洋房核心诉求 愈欣赏，愈懂得欣赏 PART3.价值补充 高端豪宅的价值不是冷冰冰的物质，而是物质背后体现的细节性关怀。? 细节增添附加值 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 样板间：制作必要的说明牌、户型牌 社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 1、硬环境 2、软环境 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 安全感 鉴于项目为浏阳首屈一指的高档项目，安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人” 在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总 有他们的身影。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类 似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访体验系统】分解说明： 酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或 者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导 工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 【客户到访体验系统】分解说明： 国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可 及处（要即时期刊） 【客户到访体验系统】分解说明： 品位感 硬件——售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。 软件——向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、高尔 夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。 【客户到访体验系统】分解说明： 【客户到访体验系统】分解说明： 细致感 饮料——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并 向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后， 由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供， 下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的 感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 衣帽间——冬季设置，由专人为客户保管大衣。 1、生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共鸣； 2、用材展示：增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述，让观者感受价值所在； 3、参观通道：样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机，使之与高端豪宅相匹配。 样板房价值完善 完全客户服务计划 因高端客户相对有限，所以应建立有效的客户渠道，对客户进行精心的管理和维护 PART4.推广执行 推广营销策略：深挖广拓，两线快跑 线上：主要针对河景高层及洋房产品，上半年以河景高层为主，下半年以洋房为主，针对产品进行不同诉求，突出产品生活特性，完成产品到生活的转换，在渠道选择上，以活动配合报广、短信、户外，客户以浏阳市内客户为主。 线下：主要针对楼王组团产品，以不定期小开盘形式进行销售，在渠道选择上，以拓展渗透形式为主，多借助俱乐部活动，客户以浏阳周边高端客户为主，并推行大客户政策及团购政策。 核心推广思路 将产品价值作为本案的核心内延， 将品质豪宅居住生活形态塑造成为市场的新标准。战略上以品质豪宅为形象核心，销售现场为基地（基于样板间、实景建筑风格展现、园林风格展现）所共构的“豪宅生活场”。 “文本、视觉”以阶层语境与价值取向转译产品的广告攻势。 传播流程计划 沟通目标 沟通主题 品牌形象升华至最高点 生活方式全面演绎 以体验带动销售 热度持续 项目卖点集中释放 消化前期积累客户 核心卖点渗透期 体验深化期 愈欣赏，愈懂得欣赏 浏阳河畔的上流社会 江景高层开盘销售 洋房开盘销售 （3-8月） （9-12月） 阶段 动作 样板主题摄影 产品系列主题活动 户外更新、报广跟进 产品生活楼书 房交会引爆活动 系列生活观点报广 户外跟进 客户维系活动 体验深化期 3-8月 阶段任务： 情境营销，活动强攻： （1）针对项目成熟现场，定期组织客户参观活动， （2）以情感＋体验营销，以“老带新”促销售， （3）俱乐部成立，高调发声。 情境营销 活动一：启动主题样板拍摄活动 活动二：启动湿