2013.深圳璞悦山别墅项目营销策略报告_销售推广方案.pptVIP

拓客计划 ：银行资源拓展 拓客时间：7月25日项目样板房开放后，至8月25日认筹前 目的：针对万科合作的8大银行的VIP客户和私人银行客户，进行专场的邀约推介 方式： 1、向万科战略银行的对各接人告知活动信息，邀请VIP客户和私人银行客户参加私家宴（或其他形式），每出席一位给以对接人一定的奖励，激发其带客欲望； 2、针对银行内的资深客户经理，启动客户推介有奖活动，没成交一套给以一定的奖励金额。 拓客计划 ：学校资源拓展 拓客时间：7月25日项目样板房开放后，至8月25日认筹前 目的：贵族学校的留学讲座，结合常青藤名校的教学旅游作为噱头，拓展客户 方式： 1、与留学机构合作，举办关于留学、贵族式教育的讲座，以此为噱头网罗那些有意愿送孩子出国留学或者进贵族学校的家长。 2、为了增加讲座的噱头和参与度，可以设立抽奖，抽取幸运家庭到国外的著名学府（如常青藤名校）或知名的贵族学校进行考察学习。 3、为了使客户能够多次到访，可以增加一些后续的活动，如邀请之前参与抽奖到国外考察的客户回来与其他客户进行面对面的交流，讲述他们对国外教育和贵族教育的看法。 拓客计划 ：风水协会资源拓展 拓客时间：7月25日项目样板房开放后，至8月25日认筹前 目的：利用别墅客户都关注风水的特点，制造邀约客户上门的噱头；挖掘风水师自己的客户资源。 方式： 1、风水师沙龙——联系深圳的风水师协会，邀请该协会会