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上海交通大学继续教育学院 管理会计-预测分析 第二节 销售预测 销售预测，销售预测是指在一定的市场环境下，运用一定的方法，对某种产品在一定区域和期间内的销售量和销售额所进行的科学预计和推测。 怎样进行销售预测？最常用的有： 趋势预测分析法 因果预测分析法 判断分析法 调查分析法 一 、销售预测的意义 在市场经济条件下，实行以销定产，市场决定着企业的生存和发展，因而销售预测处于先导地位。 (一)趋势预测分析法 趋势预测分析法是应用食物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。 首先把本企业的销售历史资料按时间的顺序排列下来， 然后，运用数理统计的方法来预计、推测计划期间的销售数量或销售金额。 1、算术平均法：是以过去若干时期的销售量或销售金额的算术平均数，作为 计划期的销售预测值 计划期销售预测值（X）＝ ＝ 2、移动平均法