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作业 对自己班级进行企业形象设计（各团队组织）； 访问身边一家企业，了解该企业CIS的基本情况； 搜集一些著名企业的CIS案例信息。 关于产品与品牌策划 教师观点： 从营销的角度看，一切都是产品，产品就是一切。 产品只是产品，品牌才是品牌。（产品是物质的，品牌是精神的） 品牌的一半是文化，做品牌一定要讲故事。 课程大纲与要求 第五章 产品与品牌策划 学习本章，要求学生理解产品与品牌的基本含义，明确产品与品牌的区别，熟悉产品组合策划的基本做法，掌握产品生命周期不同阶段的营销策略，学会品牌策划的基本做法。 第一节 产品与品牌 第二节 产品生命周期策划 第三节 产品组合策划 第四节 产品包装策划 第五节 品牌策划 理解产品与品牌之间的关系 产品：企业生产出来的，可以被模仿的，易迅速落伍的，是看得见摸得着的实物或服务，是事实，是物理的化学的。 品牌：消费者所购买的，是独一无二的，是能够持久的，是消费者感受一个产品的总和，是感受，是精神的文化的。 每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌。 品牌的元素 故事、形象、联想、体验、产品、服务 品牌的价值定位： 功能上的好处——品牌提供哪些具体的功能上的好处？ 情感上的好处——品牌创造了哪些情感上的好处？ 价格——这些好处值多少钱？ 品牌联想的种类 国家/地域性 产品属性 抽象物 顾客利益点 竞争者 产品级数 生活型态/个性 名人 使用者/顾客 使用/应用 相关价格 品牌 - 名称与标志 品牌策划应注意的问题 品牌要与产品相关 要塑造出品牌个性 要赋予品牌以价值 要提炼或创造品牌故事 …… 作业 作为一名营销专业的学生，应如何打造自己的个人品牌，从而使自己成长为一定区域内具有一定影响力的品牌？ 请对你最喜欢的三个本土品牌进行调研，了解它们的品牌文化与品牌运作情况。 关于价格策划 教师观点： 价格是4P中最活跃的因素； 消费者往往是价格消费者； “价格竞争”总是成为企业间最正面最直接最典型的竞争形式与内容； 价格行为一定意义上甚至已经上升到了战略的高度。 课程大纲与要求 第六章 价格策划 学习本章，要求学生掌握影响价格的基本因素，价格确定的基本方法与程序，熟悉新产品上市的价格测试工作，懂得根据市场情况进行价格调整。 第一节 价格策划概述 第二节 定价导向和价格策划程序 第三节 新产品上市价格策划 第四节 产品调价策划 影响价格的因素：成本、需求、竞争、法律 企业定价的方法：成本导向、需求导向、竞争导向 调研作业 请选择三到四种商品，了解其在宁波市场的最高价与最低价情况，并从产品与价格策略角度谈谈你的理解： 钢笔、数码相机、领带、剃须刀、眼镜、袜子、皮带、衬衫、钱包、名片夹、打火机、茶杯、太阳帽，等等 关于促销策划 教师观点： 促销是企业营销策划中做得最多的策划； 消费者越来越关注企业促销并开始对促销形成依赖； 促销的方式各异，其实质是沟通，要避免促销的负面作用； 学生参与企业的各类促销工作，不能仅仅停留在打工赚钱的角度上。 课程大纲与要求 第七章 促销策划 学习本章，要求学生掌握促销策划的基本内容，熟悉具体的各种促销方式的策划并能灵活运用。 第一节 促销策划概述 第二节 广告促销策划 第三节 营业推广策划 第四节 公关促销策划 第五节 人员促销策划 营业推广策划 对营业推广概念、特点的理解 1、建立营业推广目标 对象：消费者、中间商、推销员 消费者：原有~、新~（竞争品牌消费者、未使用消费者） 中间商：代理商、经销商、终端 推销员：近似中间商、员工推销员、非员工推销员 不同对象的不同目标 消费者：吸引其试用新品、提高购买频率、增加购买种类、提高每次购买数量、提高每次购买金额…… 中间商：提高铺货率、获得更多货架空间、获得POP展示支持、提升品牌形象以吸引消费者注意…… 推销人员：寻找新客户、推销新产品…… 2、选择营业推广方式 赠样品、赠礼品、有奖销售、示范、降价、折扣、展览展销、以旧换新、赠券、增加服务项目、提供津贴、销售竞赛、会员卡、分期付款、包装促销、交易印花、付费赠送…… 常用营业推广方式 （1）打折——颇具争议：买一送N、特惠装、加量不加价、满送满减、套餐式折扣… （2）附送赠品——爱屋及乌：可放在包装内、包装外、包装上（非产品本身） （3）凭证优待——五花八门：折价券、优惠券、旧发票、空包装、以旧换新…… （4）集点换购——积少成多：集标签、包装、瓶盖…… （5）免费试用——欲擒故纵：新品派送入户、店堂店外派发、凭券派发…… （6）联合促销——相得益彰：企业联合、产品联合、服务联合…… （7）抽奖策略——频繁使用：即开即中、定时抽奖、回寄抽奖、多重连环抽奖… （8）有奖竞赛——多才多艺：知识竞答、征集广告语、征集方案…… （9）促销游戏