大富豪啤酒营销渠道策略的研究.docVIP

2011届本科毕业论文（设计）指导手册 专业名称 市场营销 班级学号 学生姓名 指导教师 论文题目 大富豪啤酒营销渠道策略研究 工商管理学院 学生姓名 专业名称 班级学号 论文题目 大富豪啤酒营销渠道策略研究 选题来源 □政府项目 　□企业项目　 　■自选项目 1．选题目的和意义： 大富豪啤酒做为南通最大的啤酒公司，近几年来其销量月月环比创新高，至2010年六月其总销量比2009年增长25.7%，这主要得益于大富豪啤酒销售渠道的强势，南通的啤酒经销商95%以上，都是大富豪开天辟地几十年同路结伴的“拜把哥们”。但是值得注意的是：中国啤酒行业近年来的市场竞争异常激烈。随着科学技术的进步和信息技术的运用，各种各样品牌的啤酒纷纷涌入南通，同时各个厂家的啤酒出现以下特点——产品同质化、价格同质化、促销同质化、销售模式同质化。那么如何次才能使大富豪可以再南通保持其“一哥”的地位呢？本文拟通过对中国啤酒和大富豪啤酒的营销渠道的研究，希望能得出一些对大富豪啤酒公司有借鉴意义的渠道管理理论，提高其公司的营销水平，增强企业的综合竞争力，以在未来的激烈竞争中立于不败之地。 2．前期相关工作： 1.收集了企业相关信息，例如企业的基本概括，企业的营销渠道现状等