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醋业股份有限公司
2013年 “百城千场”活动方案
2012年11月
2013年 “百城千场”活动方案
一、“百城千场”活动提出的背景
山西市场XX整体覆盖率高,也有较大的品牌影响力,但同时也面临其他山西醋企业的同质化竞争。因此,在山西市场继续扩大XX的品牌影响力,进一步提升销量,巩固XX在山西市场的优势,强化“主场第一”的地位,是贯穿2013年度山西市场建设工作的主线。为此,我们提出“百城千场”活动计划。
同时,其他区域市场在2013年的市场建设过程中,也将开展各种形式的推广与促销活动。本方案中所述的活动形式,同样适用于其他区域市场。
二、“百城千场”活动的意义
1、提高XX的品牌影响力
持续开展各种形式的推广与促销活动,有利于强化XX在山西市场的品牌影响力,进一步巩固XX的市场地位,有利于XX在与竞品的同质化竞争中脱颖而出,也有利于XX品牌在山西市场产生深远的影响。
2、提高XX的销量
通过各种推广与促销活动,可直接拉动产品销售,提高销量。
三、“百城千场”活动概述
1、活动描述
在100个城市开展1000场促销推广活动。
2、时间规划
2013年1月1日——2013年12月31日。
3、区域选择
山西省,在省会、地级市,县/县级市,选择100个城市;
其他区域市场根据实际情况,也可在部分城市开展本方案所述的相关活动。
4、活动形式
A、KA商超场外推广特卖会
B、KA商超场内免品促销活动
C、“XX大篷车”社区推广活动
D、小型社区推广活动
E、工厂参观
F、社区醋养生知识讲座
G、电影下乡活动
H、“送健康”主题推广活动
四、活动形式介绍
(一)KA商超场外推广特卖会
1、活动简介
KA商超场外推广特卖会是利用周末KA商超场外场地宽敞、人流量大等有利条件,开展特卖会,以实现迅速聚拢人气,促销产品和品牌推广等目的的活动形式。
2、KA商超场外推广特卖会示意图
3、活动描述
特卖会现场分为2个部分:现场和舞台
I、现场活动介绍:
现场 “幸运大转盘”活动操作流程:
促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝凉拌菜——现场促销——购买的消费者参加“幸运大转盘”抽奖活动
“幸运大转盘”奖品设置(示例):
一等奖:XX8年陈山西老陈醋1瓶;
二等奖:XX5年陈山西老陈醋1瓶;
三等奖:XX3年山西陈醋1瓶;
纪念奖:XX圆珠笔1支。
“幸运大转盘”示意图
II、舞台活动介绍
舞台活动设计
歌舞节目表演
主持人现场XX产品知识有奖问答
现场播放XX企业宣传片/广告片
现场教授消费者凉拌菜的制作技巧
舞台设计示意图
说明:舞台也可用 “XX大篷车”代替。
3、活动相关要求
活动所需物料:促销员服装、遮阳伞、促销台、免品物料、舞台道具、大转盘道具等;
人员要求:免品活动促销员、DM单发放人员、“大转盘”活动工作人员、主持人、舞台节目演员;
场地联系:需提前一周联系场地;
(二)KA商超场内免品促销活动
免品促销是KA商超产品推广的重要活动形式。通过邀请消费者免费品尝产品与消费者形成互动,并使消费者直观感受产品的优点,从而促成消费者购买。
1、活动操作规范
详见附件:《XX促销员免品活动操作规范》
2、活动相关要求
时间规划:以周末为宜。
KA门店选择:XXKA形象店。
人员要求:免品活动的临时促销员。
活动所需物料:XX临时促销员服装、XX促销台、免品杯、托盘、品尝物(黄瓜、花生、鸡蛋等)。
(三)“XX大篷车”社区推广活动
鉴于XX已有成熟的“XX大篷车”推广团队,本方案不再详述。
(四)小型社区推广活动
1、小型社区推广活动现场操作流程:
促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝——现场促销——购买的消费者参加抽奖活动/有奖套圈游戏
2、活动奖品设置(示例):
一等奖:XX厨用剪刀一把;
二等奖:XX切蛋器1个;
三等奖:XX心形煎蛋模型1个;
纪念奖:XX圆珠笔1支。
3、现场活动操作示意图
4、有奖套圈游戏示意图
5、活动相关物料准备
促销台、促销员服装、品尝杯、托盘、易拉宝/X展架、抽奖箱、套圈游戏道具等。
(五)工厂参观
活动目的
通过邀请参观者参观工厂,把XX新工厂的面貌、先进的生产设备、高科技的生产工艺等优势直观的展示在参观者的面前,加深参观者对XX的印象,提高XX品牌的美誉度。
活动形式
工厂参观+醋文化讲座+参观者座谈/现场售卖
活动流程
参观者邀约——时间确认——工厂参观——醋文化讲座——参观者座谈/现场售卖——参观者回访
受邀参观者的范围
XX经销商;
分销商/终端零售商;
消费者。
消费者邀请的途径
KA卖场发放参观券;
社区发放参观券;
网络、微博宣传并在线报名;
电视、报纸宣传并电话报名;
通过经销商邀请消费者;
……
说明:待XX新工厂建成
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