2014.“百城千场”活动方案.docVIP

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醋业股份有限公司 2013年 “百城千场”活动方案 2012年11月 2013年 “百城千场”活动方案 一、“百城千场”活动提出的背景 山西市场XX整体覆盖率高,也有较大的品牌影响力,但同时也面临其他山西醋企业的同质化竞争。因此,在山西市场继续扩大XX的品牌影响力,进一步提升销量,巩固XX在山西市场的优势,强化“主场第一”的地位,是贯穿2013年度山西市场建设工作的主线。为此,我们提出“百城千场”活动计划。 同时,其他区域市场在2013年的市场建设过程中,也将开展各种形式的推广与促销活动。本方案中所述的活动形式,同样适用于其他区域市场。 二、“百城千场”活动的意义 1、提高XX的品牌影响力 持续开展各种形式的推广与促销活动,有利于强化XX在山西市场的品牌影响力,进一步巩固XX的市场地位,有利于XX在与竞品的同质化竞争中脱颖而出,也有利于XX品牌在山西市场产生深远的影响。 2、提高XX的销量 通过各种推广与促销活动,可直接拉动产品销售,提高销量。 三、“百城千场”活动概述 1、活动描述 在100个城市开展1000场促销推广活动。 2、时间规划 2013年1月1日——2013年12月31日。 3、区域选择 山西省,在省会、地级市,县/县级市,选择100个城市; 其他区域市场根据实际情况,也可在部分城市开展本方案所述的相关活动。 4、活动形式 A、KA商超场外推广特卖会 B、KA商超场内免品促销活动 C、“XX大篷车”社区推广活动 D、小型社区推广活动 E、工厂参观 F、社区醋养生知识讲座 G、电影下乡活动 H、“送健康”主题推广活动 四、活动形式介绍 (一)KA商超场外推广特卖会 1、活动简介 KA商超场外推广特卖会是利用周末KA商超场外场地宽敞、人流量大等有利条件,开展特卖会,以实现迅速聚拢人气,促销产品和品牌推广等目的的活动形式。 2、KA商超场外推广特卖会示意图 3、活动描述 特卖会现场分为2个部分:现场和舞台 I、现场活动介绍: 现场 “幸运大转盘”活动操作流程: 促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝凉拌菜——现场促销——购买的消费者参加“幸运大转盘”抽奖活动 “幸运大转盘”奖品设置(示例): 一等奖:XX8年陈山西老陈醋1瓶; 二等奖:XX5年陈山西老陈醋1瓶; 三等奖:XX3年山西陈醋1瓶; 纪念奖:XX圆珠笔1支。 “幸运大转盘”示意图 II、舞台活动介绍 舞台活动设计 歌舞节目表演 主持人现场XX产品知识有奖问答 现场播放XX企业宣传片/广告片 现场教授消费者凉拌菜的制作技巧 舞台设计示意图 说明:舞台也可用 “XX大篷车”代替。 3、活动相关要求 活动所需物料:促销员服装、遮阳伞、促销台、免品物料、舞台道具、大转盘道具等; 人员要求:免品活动促销员、DM单发放人员、“大转盘”活动工作人员、主持人、舞台节目演员; 场地联系:需提前一周联系场地; (二)KA商超场内免品促销活动 免品促销是KA商超产品推广的重要活动形式。通过邀请消费者免费品尝产品与消费者形成互动,并使消费者直观感受产品的优点,从而促成消费者购买。 1、活动操作规范 详见附件:《XX促销员免品活动操作规范》 2、活动相关要求 时间规划:以周末为宜。 KA门店选择:XXKA形象店。 人员要求:免品活动的临时促销员。 活动所需物料:XX临时促销员服装、XX促销台、免品杯、托盘、品尝物(黄瓜、花生、鸡蛋等)。 (三)“XX大篷车”社区推广活动 鉴于XX已有成熟的“XX大篷车”推广团队,本方案不再详述。 (四)小型社区推广活动 1、小型社区推广活动现场操作流程: 促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝——现场促销——购买的消费者参加抽奖活动/有奖套圈游戏 2、活动奖品设置(示例): 一等奖:XX厨用剪刀一把; 二等奖:XX切蛋器1个; 三等奖:XX心形煎蛋模型1个; 纪念奖:XX圆珠笔1支。 3、现场活动操作示意图 4、有奖套圈游戏示意图 5、活动相关物料准备 促销台、促销员服装、品尝杯、托盘、易拉宝/X展架、抽奖箱、套圈游戏道具等。 (五)工厂参观 活动目的 通过邀请参观者参观工厂,把XX新工厂的面貌、先进的生产设备、高科技的生产工艺等优势直观的展示在参观者的面前,加深参观者对XX的印象,提高XX品牌的美誉度。 活动形式 工厂参观+醋文化讲座+参观者座谈/现场售卖 活动流程 参观者邀约——时间确认——工厂参观——醋文化讲座——参观者座谈/现场售卖——参观者回访 受邀参观者的范围 XX经销商; 分销商/终端零售商; 消费者。 消费者邀请的途径 KA卖场发放参观券; 社区发放参观券; 网络、微博宣传并在线报名; 电视、报纸宣传并电话报名; 通过经销商邀请消费者; …… 说明:待XX新工厂建成

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