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淘宝服装店创业计划书(营销策划书) 目录 目录 1 前言 1 一、市场分析 3 （一）市场背景介绍 3 （二）市场调查 4 （1）网络购物投资分析及前景预测 4 （2）根据商品类别的目标市场调查 4 （三）SWOT分析 5 二、网店运营模式 7 (一)进/发货模式 7 (二) 零库存b2b2c运营模式 8 三、营销策略 9 （一）刷信誉 9 1、宝贝数量。 9 2、上传商品的图片。 9 3、商品的描述。 9 4、不改价 10 5、确认收货时间。 10 6、刷信誉的时间间隔。 10 7、不要马上回评。 10 （二）店铺推广 12 1、社区发帖 12 2、交换链接 12 3、建立博客 12 4、大量群发 12 5、关键字排名运用 13 6、以文会友人缘来 13 7、常换内容耳目新 13 前言 随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很大的变化。网络购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，当然也是互联网作为网民实用性工具的一个重要体现。随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 现在在淘宝开店还能不能分到一份羹总是一种观念：“现在做淘宝晚了”，所以放弃。和朋友聊天，说到这个事情他也说，以前也有很多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永远都不会晚。 淘宝店铺目前的店铺和中国人口13亿的比例悬殊很大可以说现在的淘宝完全没有饱和，无是70后，80后，还是90后，发现在身边的一些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物电脑快速普及，电子科技快速发展的今天，这群人势必被带入到网上购物；而网上购物必然成为正在成长的00后10后的主流，现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。马云说：“现在不做电子商务，5年后一定后悔”；世界首富比尔盖茨说：“21世纪要么电子商务要么无商可务。”可以肯定的现在做淘宝不但不晚，而且正是一个很好的时机！抓住市场的节奏。TCL老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌握住节奏最重要。我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在2002年的时候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，再多的支持，也做不起来。2008年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去看，快递越来越完善，支付手段安全有效；微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选择在网上购物。我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。同样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。此时不进，更待何时？  一、市场分析 （一）市场背景介绍 2012年是中国网络购物市场快速发展的一年，阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的4.7倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。” 中国网络购物，爆发性增长！当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在都解决。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场潜力 （二）市场调查 （1）网络购物投资分析及前景预测 2010年，我国网络购物服务更加完善，向各个领域的渗透不断加深，继续保持了近年来快速发展的势头。2010年市场交易金额达到5231亿元，较2009年增长109.2%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。2008年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1.1%，2009年上升到2%，2010年提升至3.3%。2011年中国网络购物市场交易