《石家庄市三友电器代理商市场推广指导》.pptVIP

石家庄市三友电器有限公司市场推广架构图 * * 石家庄市三友电器有限公司 代理商市场推广指导 三友公司 营销中心 大客户 石市县区 独家代理商 市级独家 代理商 石市市区 经销商 分销渠道 石家庄市 乡镇经销点 大客户 零售网点 项目经销商 市级独家代理商市场推广 分 销 渠 道 大 客 户 主线 市级独家代理商市场推广 分 销 渠 道 市区零售经销网点 县区经销渠道 市区项目经销商 市级独家代理商市场推广 定义：需求量大的直接用户 大中小学校 大 客 户 房地产开发商 工矿企业 政府机关及事业单位 无集中供暖或采暖困难的住宅小区 市级独家代理商市场推广 工作开展 培训 宣 传 推广活 动 设立县区代理商 市级独家代理商市场推广 大 客 户 发掘代理商人脉资源 调动经销商人脉资源 工作开展 市级独家代理商大客户的推广 房地产的建设是无时不刻在进行中的，因此长期不懈的紧盯房地商才能给我们带来持续的收益，房产项目无淡季。 大中小学、机关、工矿企业带有很大的随意性，只要人脉关系到位，项目随时都能启动，项目执行的时间点绝大多数都在非采暖季。 市区经销商可按零售和项目两类进行管理，经销商尤其是项目类经销商更多的是有人脉资源的公司或个人。 项目持续性 水暖工程商 设立县级独家代理商 目 标 客 户 群 暖气片销售商 太阳能代理、经销商 燃气燃煤销售商 其他希望增加产品项目的各行各业客户 县级独家代理商市场推广 目标用户推广 临 街 店 铺 样板间：将自身店面装饰成可用来演示的样板间，在县城和乡镇所在地的各种门店进行人员地毯式推广。以促使客户上门参观、购买。亦可以在每一乡镇设立经销商展示间，以方便购买。 注意事项：介绍产品时一定把产品的独特性、核心卖点以及安装使用注意事项重点讲解。 县城及乡镇有着大量的无法供暖的临街店铺，无法安装其它类型的采暖设备，只能安装电暖气。电暖气易损坏、无法使室内整体温度提升，起不到根本采暖效果。 县级独家代理商市场推广 目标用户推广 无集中供暖的住宅小区 联系小区物业租用场地。 小区张贴条幅、海报告知用户推广时间地点 场地实际电磁采暖炉加热演示。（如能租到无供暖办公室最好） 附：三友电磁采暖炉与其他采暖方式对比 强调三友电磁采暖炉采用陶瓷材质双层电磁加热方式加热快、保温 性强。三友电磁采暖炉是唯一能入室安装、分室控温的采暖设备。 相比燃煤炉、燃气炉，具有体积小、已安装安全等特点。 县城的供暖绝大部分是小区物业自烧锅炉，由于暖气费收取比例较低，造成多数小区出现供暖不热的问题。 县级独家代理商市场推广 目标用户推广 大 客 户 此类客户我们应该充分利用、调动县级代理商自身人脉关系。 突出节能、环保、新科技等产品显著特点 强调省力、省时、省人工等节约成本的特点 县城房地产开发商。把握产品投入低、方便管理、有效解决后期小区物业供暖难收费难等问题 大客户是指学校、乡镇政府、地产商等需求量较大的直接用户