小企业信贷市场营销方法和流程.pptVIP

中小企业信贷市场营销方法与流程 1.市场营销 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了比较完整和全面的定义： 市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。” “4P” 市场营销的基本要素包括： 产品（Product） 价格（Price） 促销（Promotion） 渠道（Place是分销“distribution”的同意词） “6P” 市场营销的基本要素包括： 产品（Product） 价格（Price） 促销（Promotion） 渠道（Place是分销“distribution”的同意词） 政治力量(Political Power) 公共关系(Public Relation) 2.市场细分 市场细分(Market segmentation)是指将一个整体市场(按照某种标准)划分为若干个子市场，为目标市场选择提供依据。 例如，公司客户市场可划分为大型企业、中型企业和小企业，不同类型的企业对资金需求的规模是不同的。 南京小企业市场细分 专业物贸市场：钢贸市场、油贸市场、装饰材料 开发区市场：指园区内入驻企业及为园区基建开发配套的企业 大型法人客户上下游市场：围绕核心法人客户，拓展其上下游的小企业客户 现代物流市场（苏果、航运）、文化创意