市场拓展分析报告.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 西埃德蒙顿成功有何规律？ 1、必须具备强悍的聚客主体 2、要有符合需求的业态组合 3、成为目的地型极强的购物中心 吸引大量客源入店 延长顾客停留时间/增加消费额 吸引重复入店的问题 他山之石可以攻玉？！ 初期定位：华东最顶级的购物场所 开业3年多，只有65%左右的出租率，6楼之上的五层楼面几乎全部空置 重新定位后 截至2011年2月，如果将提成算入，正大广场的一些商户的租金已经达到10~12美元/平方米/天。这一价位几乎是浦东地区最高的租金价格。 我们未来的趋势在哪里？ 上海正大广场 第四板块： 麦剑道不一样的解法 1、麦剑道以瓶颈管理理论为核心，综合产业价值链理论、城市营销理论和博弈论为理论辅助，系统思考； 2、借鉴同类型项目操作成功案例为蓝本，综合运用实地调查、文献研究、案例分析和专家研讨等方法，系统研讨； 3、利用麦剑道独创“逻辑思维工具”，从目标出发，拟定一个最适合该项目的黑手党方案，系统定位； 4、面向未来的辅导执行，并最大限度地为实现项目的延续性与可操作性、经济与社会效益，系统改善。 对于商业竞争是一场马拉松比赛，不是基于系统的竞争不会长久！ 麦剑道的解法：系统！ 实现成功招商 目标客户 意向客户 成交客户 忠诚客户 定义客户 找客户痛 黑手党 方案设计 有效传播 客户体验 客户 翡翠商谷 从目标出发 实现目标路径既是逻辑思考的过程，也是发现、提炼、融合区域消费文化并提升项目主题文化的创作过程。 第二板块： TOC之逻辑思考 目 标 项目成功打造 从目标出发，按逻辑策划 我们怎么实现目标？ 请问 项目实现目标的充分条件 环境好 定位好 业态好 实现可行愿景 传播好 招商好 管理好 项目实现目标的充分条件 定位好 业态好 环境好 实现可行愿景 招商好 传播好 政 策 交 通 类 型 消 费 者 重 复 入 店 吸 引 顾 客 进 店 形 象 展 示 档 次 媒 介 组 合 延 长 停 留 时 间 周 边 环 境 活 动 营 销 顾 客 翡 翠 商 谷 招 商 商 圈 功 能 商 业 价 值 商 业 形 象 业 态 完 整 交 叉 销 售 业 态 组 合 产 品 优 势 服 务 优 势 价 格 优 势 专 业 市 场 实现项目成功运营 环境好 政策 交通 周边环境 区划调整，试验区规划打造“双轴五核两特色”商贸区，明确“以房地产开发为 龙头，以市场建设为主体，以发展现代物流业为重点，以支持民营经济发展 为动力，努力把试验区建成全省人流、物流、资金流、信息流的重要集散地”。 环境好 政策 交通 周边环境 项目的东侧、西侧、南侧、北侧均临城市主干 道与区域主干道，不仅是未来主要的 车流交通区域，也是项目主要的商业展示面。尤其是东侧铜陵路有高架公路，将会 为项目带来大量的区间车流与消费群。扼守铜陵路高架第一站，紧邻地铁一号线， 与喜来登五星级酒店和站北文化广场一路之隔，是站北的核心门户。 环境好 政策 交通 周边环境 屹立站北商业、经济、文化中心，高端住宅密集之处，身处生态公园、瑶海 公园、新海公园，三大主题公园100余万平米森林氧吧怀抱之中。紧邻喜来登 五星级酒店和站北文化广场稀缺城市资源，俨然纽约“第五大道”的前身。 招商 运营 定位定生死 销售 工程建设 设计 定位 商业地产营销链：链条的强弱取决于最细小的环节 项目实现目标的充分条件 定位好 消费者 类型 主力消费群体注重丰富多元的配置，倾向时尚，女性是消费重点。在消费活动中有 较大影响的是中青年妇女，即20- 45岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。 女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己 所需的消费品进行购买决策，在家庭中，也充当着购买决策的角色。 档次 项目实现目标的充分条件 定位好 消费者 类型 目前新站区商脉被火车站隔断，在站南形成两大商圈。一是以白马服装城、安徽大 市场、瑶海家具城为核心，服务全市、辐射周边的专业批发市场；二是以元一时代 广场、温莎杰座、蓝鲸国际为核心的综合性商业中心。而在常住人口高达50万人的 站北，却没有完整意义上的商业中心，价值洼地突显。结合综合项目的自身特征、 商业环境特征以及项目体量、项目区位，商业类型综合定位显然有跨区域特征。 档次 项目实现目标的充分条件 定位好 消费者 类型 结合合肥整体商业市场发展态势，跨区域商业市场现状及未来发展， 项目目标消费群 需求和项目类型的发展方向定位为中高档消费市场。 档次 项目实现目标的充分条件 业态好 吸引消费 者进店 延长停留 时间 重复入店 聚客好 项目实现目标的充分条件 吸引消费 者进店 业态完整 客户价值 专业市场 商业形象 项目实现目标的充分条件 延长停 留时间 交叉销售