翔龙江畔营销战略及其一期执行策略提报.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 资源运用案例 “协信.阿卡迪亚.国墅组团.君临天下组团” 2010.7.12 确定 销售方案 国墅总价 3000万-4200万 7.15-8.11 重庆二手门店 拉网培训 重庆二手骨干现场培训 8.11-9.27 邮件、短信 群发 成交3套国墅、21套君临天下 9.28-9.30 重庆二手 项目激励会 外地成交前三重庆游 9.28-9.30 重庆二手 成交19套君临 外地成交2套国墅 国墅共计8套，外地中原成交4套、本地二手成交1套 “君临天下”，外地中原成交13套、本地二手成交27套 * 各国驻重庆领事馆/五星级酒店 加拿大领事馆 丹麦领事馆 日本领事馆 英国领事馆 洲际、国贸豪生 戴斯、希尔顿 世界500强重庆分公司 浦项 SK 菲亚特 伊藤忠 利宝保险有限公司 NTT 各国驻重庆领事馆； 世界500强重庆分公司； 五星级酒店 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 常驻重庆的外地客户拓展策略实施 预计蓄客80组 * 第二阶段:开盘强销期（2011年5—7月） 开盘热销80%以上，达到全城轰动的效果，推动项目后续的持续火爆销售。 通过开盘热销实现项目的广泛认知。通过引领型客户带动本地跟随客户。 销售工作：开盘、签约、客户维护等。 推广工作：物料制作、广告发布、活动举办等 阶段目的 阶段策略 阶段工作 第二阶段 * 开盘强销期推广策略 阶段目标 及策略 进一步提升项目滨江豪宅标杆形象，通过项目热销和圈层营销活动提升品牌形象。 媒介工具 户外、报纸、杂志、短信、广播、网站、圈层活动、 现场包装、线下物料、高档消费场所（礼品+折页） 阶段主题 面向世界的话语权 * 活动主题1 目的：制造话题，是关爱下一带成长的贵族圈 方式：请工业造型大师现场教授家饰创作 媒体跟进：后期建议以新闻报道的形势跟进 受众：诚意和意向客户 时间：6月1日（暂定） 希望的第一步 贵 人 子 女 家 饰 创 作 赛 操作：请知名工业造型师现场教授简易创作家居用品方法，然后由孩子想像一件父母平日 在家最依赖的一件家居用品用橡皮泥随意进行创作，作品评选奖项，获奖作品我们制作成 品送给业主，给孩子留下一生第一次为父母的艺术创作 （细节再定） * 活动主题2 目的：制造新闻，吸引目标客户 方式：开拓渠道利用中原在香港和全国各地的资源邀请社会各界知名人物到重庆体验豪华游轮之旅；对游艇比赛感兴趣的社会名流。 媒体跟进：后期建议以新闻报道的形势跟进 受众：社会名流和意向客户 时间：7月10日（暂定） 体验豪华游轮 城市贵人游艇挑战赛 * 1、更多选择交通便利和日常活动半径内的区域。 2、圈层、家族购买特征明显。 3、投资居住、商铺产品类投资比例相对商务类产品大。 重庆区县客户拓展 4、政府相关职能部门员工、企业主、小业主为主要购房人群。 本项目重点：主城一小时经济圈内重点区县 阶段渠道重点 重庆区县客户特征 * 整体价值高度塑造 产品品质提升 尊崇、奢享体验 信心保障体系的构建 尊崇、奢享体验 * 除了线上推广形象的高度塑造，客户的 现场尊崇、奢享感受体验是客户心理价值预期提升的又一非常重要的环节。 接待中心、销售物料、现场展示等重要的 营销道具和现场包装对项目价值提升有重要意义。 现场尊崇、奢享体验 * 销售中心包装 龙湖春森彼岸 销售中心 招商江湾城 销售中心 奢华、大气、尊贵 重庆现阶段豪宅销售中心 * 销售中心包装 销售中心包装主题 尊贵豪宅港式显赫生活情景营销中心 销售中心作为销售实现的主要地点,起着项目形象代言、描述未来生活的重要作用,所以我们提出要打造情景体验式的营销中心。既通过购房者在销售中心的视、听、动、闻等活动让其感受到项目的品质和所倡导的生活方式。淡化销售功能，突出销售中情景体验的作用。 销售中心包装原则 尊贵|奢华|时尚|大气 销售中心的整体装修和包装风格应该与项目的整体、调性统一、协调而又有所拔高。要给予客户一种比较明显的尊贵、奢华、品质、大气的感受。 * 销售中心包装建议 营造真实的场景，这是一个顶级奢享场所，提倡“会所卖楼”就 是要摈弃目前现有的将卖楼作为纯粹功利性的商业行为，将售 卖的成分降到最低。 售楼处不是临时搭建做秀的舞台，取而代之的是油画、红酒吧、雪茄吧、小提琴秀以及我们尊贵的服务。 弱化售买功能，保证客户尊贵， 强化港式显赫生活感观体验 * 滨江体验区 在一楼设豪华门厅，建议将二楼设为销售中心和在有利于观江的位置设立观江长廊，让客户更直观的感受观江壮丽效果。 三楼：样板房 一楼:豪华门厅 二楼:销售中心 三楼：样板房 观江长廊 观江长廊 龙湖春森彼岸观江平台 * 样板房 样板区的包装除了细致打造以外，主要