利丰泰宇2012.捷达营销策略.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ STP策略---小结 （四）小结 随着各大生产商产能的扩大，资源的不断满足，2011年的汽车市场的竞争将会更为激烈。 呼和浩特作为内蒙古的首府，已有3家一汽大众经销店，预计11年会增加到4家，消费者的选择将会更加多样，明年的竞争将转变到客户资源的争夺中，要想把控更多的客户资源，就得在充分分析了客户的需求特性后找准客户所在的位置，进而进行有针对性的市场营销活动。 2011年捷达品牌营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 2011年捷达品牌营销策略---产品策略 （一）产品策略 对于捷达品牌，我们先总结一下现有产品的特点，然后依据目标市场需求的特点进行产品改进，对产品进行个性化改装以满足现有市场消费者的需求。 外观 内饰 动力性 舒适性 安全性 底盘悬架 经济性 变速箱 2011年捷达品牌营销策略---产品策略 （一）产品策略 总结捷达在竞争中的劣势，进行改进，改装出能满足消费需求的产品，同时还要宣扬产品的卖点来改变消费者的关注点。 例如： 针对一线市场客户给捷达安装油底护板、倒车雷达、铝合金轮毂等 差异化的产品和服务 通过差异化的产品升级，淡化捷达在外形和配置上的劣势，加强产品竞争力； 提供配套的衍生及售后服务方案，提升性价比，并满足客户多方面的需求。 2011年捷达品牌营销策略