华为公司国际市场拓展指导书.docVIP

系列連載 华为公司国际市场拓展指导书 纲要： 前言 第一节、国际市场发展趋势分析 第二节、如何把握华为公司面临的机会与挑战 第三节、分步实施国际市场拓展的四个阶段 第四节、如何了解客户需求，如何创建华为品牌 本期连载：前言、第一节 前言 今天，华为公司面对的国际市场类似于十年前的国内市场，同样是没有人知道华为，没有人认可华为的产品和技术，所不同的是语言、文化、种族的差异增加了人与人沟通的难度。希望通过此份指导书，能够为即将走向国际市场和正奋战在国际市场上的营销人员提供一套拓展市场的方法和思路，并对可能遇到的困难和问题做好准备。 从长期的角度，本指导书所列的9点是华为公司的国际营销人员在国际市场上创建品牌的9大关键行为，要贯彻到日常工作中持之以恒的去做，只有真正使客户认可华为公司及公司的产品、技术，我们才会有项目中标的可能性。 第一节、国际市场发展趋势分析 通过这两年的世界电信发展报告，可以看出，全球电信市场发展有以下几个趋势： 电信贸易自由化 电信贸易包括电信设备贸易和电信服务贸易。