可口可乐校园推广计划.pptVIP

目录 案例一 .低碳生活，百事可乐 案例二 .可口可乐 — 美食好搭档 案例三 . 可口可乐互动广告 案例一.低碳生活，百事可乐 1 .空管换购 2 .拼出未来 3 .爱心一角 4.低碳“牵牵签” +“低碳”标兵 空罐换购 拼凑低碳未来 爱心一角 凡消费者在本次活动购买一罐（瓶）低碳百事可乐，我们将从每罐（瓶）利润中提取一角用于校园绿化工程。 让每一个参加活动的同学都清楚，构建低碳和谐校园，我们都是建设者. 低碳“牵牵签”+ “低碳”标兵 圆满成功：盈利 案例分析 1.本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解 2. 活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量 3.极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手 案例二.低碳生活，百事可乐 以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主，推广美食好搭挡概念，培养RB在餐饮场所的饮用习惯。 合作店牌 落地牌 挂墙菜单 服务员推荐奖励 目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品，增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。 渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、快餐店、中小中餐馆。 时间：2004年2月7日- 4月9日，共12周。 服务员推荐奖励 方法： 通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB； 服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品： 30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个 50个瓶盖，换取可口可乐背包1个 80个瓶盖，换取挂钟1个 200个瓶盖，换取手表1块 各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。 案例分析 一、在适当的场所推广符合消费习惯的包装。 二、抓住可口可乐与美食的联系。 三、生动化工具，可以加强商标的可见度。（广告牌与菜单等融合） 案例分析 年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一部分，这个群体也是百事可乐与可口可乐在定位上差异化的核心目标群体，因此如何利用互联网的力量影响这部分年轻群体，自然成为了可口可乐网络营销的重点。这次可口可乐将营销重点放在校园内，通过神奇的可口可乐机向学生传递着快乐！ 可口可乐将氛围营造的相当到位，学生们不但感受到了可口可乐给他们带来的惊喜与快乐，还在气氛的带动之下，主动的传递和分享着这份快乐！可口可乐的品牌理念再一次深入人心。 这是一起相当成功的营销案例。不论是从其的创意点还是从其成果出发来讲都是相当优秀的。 总结 1.互动广告往往能使大学生真正的参与其中，能很好的将营销目的达成。 2.渲染快乐，往往能事半功倍。 3.通过营销可以在产品中注入情感，丰富产品的内涵。 4.将产品与政府推行的政策相结合，能更顺利地达到营销目的。 5.通过奖励等方式能更好得吸引群众的视线 6.可以选择相关的产业进行合作，取得双赢。 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 可乐校园行 ——关于可口可乐与百事可乐的案例分析 团队：大丘爆发队 组长：沈雅俊 X组员：陆安娜 X 邱 月 X 唐雅琴 X 换购 10个空罐 我们有一个大型的环保模型，预计可以容纳1000个空罐，由空罐换购的消费者亲自对环保模型进行拼凑，寓意着不仅要节约，循环利用生活用品，而且告诉大家低碳未来，需要大家共同努力。 10 X = 准备好一个签字模板，让大家签下自己的名字或者一句关于低碳未来的畅想，号召大家签约低碳，牵手低碳，共创低碳未来。 在活动中，适时在消费者中选拔一对“低碳”标兵，作为学院的低碳形象大使。 宣传方式 （一）校内宣传：宣传单、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 网络宣传：通过重庆市 工商职业学院的网站进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。 （三）空中宣传：通过学校广播站进行低碳饮料的宣传。 项目 金额 成本开销 罐装百事可乐 17000 瓶装百事可乐 22000 活动开销 8705 总收入 产品推销 50000 利润 2295 以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对学校超市和小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比. 单位：元 案例三. 可口可乐 校园互动广告 ——幸福机 我们把一个神奇的可乐贩卖机放在了大学校园中。 让可口可乐与学生共同分享快乐。 Thanks！ 谢 谢 欣 赏！ *