区域市场拓展管理.pptVIP

首先一个话题：营销人员需要具备什么？ 狼的攻击力 鹰的视野 狐狸的机敏 牛的勤奋 营销职业的职业特质： 一种以接受别人拒绝为生活方式的职业。 生存格言：世界上没有陌生人， 只有未曾相识的朋友。 职业理念：世界上没有卖不出去的货， 只有卖不出去货的人。 营销职业的职业情操： “四苦” 经得寂寞苦、受得清贫苦、 忍得委屈苦、耐得颠簸苦。 “四心” 平常心、自信心、热心、恒心 营销职业的职业素质性格： 今天我们将讨论和了解： 区域市场拓展管理（实操版） 目前一线业务人员的困惑 区域市场营销工作排序 问题： 你的区域处于那个阶段？ 前 言 提纲 第一部分 区域市场拓展工作步骤及工作项目 区域市场拓展的步骤划分为七个阶段： 一句话：七种武器 一、准备期 二、摸底调研期 三、评估决策期 四、方案操作期 五、总结评估期 六、落实巩固期 七、汇总整理期 第一章、准备期 第二部分 区域市场拓展配套的方法、工具、标准 2、 市场拓展时间周期和分阶段使命 3、成立作战指挥部和招募作战人员以及人员的分组、分工 4、明确各作业时期的进度和任务安排 5、明确各作业时期的工作表单 6、明确各作业时期的作业物料 7、明确作业制度和纪律 8、明确终端调的作业方法 9、明确客户拜访作业方法 10、明确各项政策文件 11、明确达标任务标准 二、编写作业项目总表 在区域市场拓展计划书的基础上，编写项目总表，以此规划全局工作。 三、公司政策文件备忘与文件再开发 后续 待编。 包括公司产品学习 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 1、价格、广告、售后文件 2、价格管理办法文件 3、窜货管理办法文件 4、关于运费的政策文件或约定 5、关于返利的政策文件或约定 6、关于调价、补差、退换的政策约定 7、关于撤换终端的产品处理办法 8、关于专卖店政策（如果有需求可考虑今后的发展） 9、二级代理协议文本（如果有需求可考虑） 10、零售商协议文本 * * 营销人员应该具备： 把每一次出差当做在本公司的最后一次出差，对自己的绩效不佳有深深的羞辱感。 营销员的价值：走向老板的第一个阶梯，没有市场就没有工厂，营销人是商场的战士，西装是商界的军服。 一、如何对区域市场进行网点开拓和管理 二、如何进行专卖店建设和运营 三、如何做市场推广 主讲人：邱生恩 一、如何去判定一个市场？ 二、去那里找客户？ 三、什么样的客户是合适的？ 四、为什么客户老是不动心？ 五、为什么客户老是自作主张？ 六、如何对一个区域的客户进行有效管理？ …… 第一阶段：空白区域或薄弱区域 第一步：网点建立 第二步：区域市场网点布局完成 第二阶段：成长期区域 第三步：松散的网点变为有效网络 第四步：提高网络成员的盈利能力 第三阶段：成熟区域 第五步：提高网络的执行力 第六步：提高网络的忠诚度和向心力 …… 一句话：三阶段六步骤 区域市场的市场拓展管理即丽多尔灯饰有限公司销售终端设立和合理布局是营销工作展开的首要工作。通过系统的市场拓展可使在丽多尔灯饰区域市场建立合理布局的经销商网络，才能打好产品销售的基础。市场拓展管理工作的有效执行，才可使的丽多尔经销商商成为有效网络，并实现共同的可持续发展。需要针对市场拓展阶段的全过程的工作展开进行相应指导。 第一部分 区域市场拓展工作步骤及工作项目 第二部分 区域市场拓展配套的方法、工具、标准 一、准备期 二、市场调研摸底期 三、评估决策期 四、方案落实期 五、总结评估期 六、落实巩固期 七、汇总整理期  1、业务人员到位； 2、分公司（运营中心）初步拟定目标市场拓展方案； 3、准备各项政策文件； 4、准备各种协议书（零售代理协议、专卖店协议、市场协议、价格协议等） 5、准备各项市场拓展相应表单（空白表、预计充足数量发放到位）； 6、准备各项市场拓展物料(样品、物料等)； 7、准备业务人员工作制度及纪律； 8、业务人员任务宣讲和分派； 9、拟定指挥链，信息反馈路线和战情汇报方式、方法； 10、费用预算和费用申领； 11、调集目标市场历史数据和已有资料； 12、工作开展前总检查。  1、业务人员到达计划中的作业地点、安顿驻扎； 2、召开战前工作会议，统一工作目标； 3、再次确认业务人员