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 目录 前言 2 1．市场分析 2 1.1高跟鞋市场现状 2 1.2市场调查分析 2 1.3伊思Q市场优势 3 1.4伊思Q面临的威胁 4 2．产品分析 4 2.1产品特性分析 4 2.2产品质量分析 4 3．销售分析 4 3.1现有市场竞争格局发展 4 3.2消费者分析 5 4．企业营销战略 5 4.1营销目标 5 4.2市场策略 5 4.3广告表现 5 4.3.1.非媒介 5 4.3.2.媒介 5 5公关营销策略 6 5.1目的 6 5.2广告创意方案 6 5.3广告效果预测 7 附：高跟鞋调查问卷 9 广告策划书 ——依思Q 前言 在现代社会当中，高跟鞋甚至已经可以成为女性的代名词，更使“女人”从名词变成了动词。高跟鞋的流行与普及，不仅增添了女性的魅力，更加提升了女性的气质。高跟鞋就像一个魔术师，它把女人变成了莲花。 依思鞋业贸易有限公司是一家集研发、生产、加工和销售为一体的多元化经营团体。旗下拥有 “Exull”和“得尔路”两个品牌。其中，主营品牌 Exull（依思Q）源自意大利经典时尚的设计理念，2005年正式于中国大陆创建。Exull（依思Q）联合中国市场实际需求，推出高品位低价位的优质女鞋，在经典的底蕴上演绎“热忱、自负、浪漫、优雅”的时期女性新风气。 网上资料调查分析得出：高跟鞋的主要消费人群其实是偏年轻化的，在我们的调查过程中可以看出，大部分都是20到30岁的女性。这个年龄段的女性追求时尚，讲究潮流，对高跟鞋的需求也相对大一些，但与此同时，她们的收入一般来说不是很高，因此在消费的时候，就会更加重视鞋的价钱，更追求鞋的性价比。根据网络调查问卷的数据显示，有50%的被调查者选择了一般购买200元以下的高跟鞋，33.33%的选择 了200—400元的，400—600元的占据了比例的9.52%，而600元以上的就只占了7.14%。由此可知，太昂贵的高跟鞋对一般的消费者来说，很难以接受，毕竟其面对的主要是普通的女性，高跟鞋厂家在生产的时候就更应该注重鞋的性价比，看重大众消费人群。 在被调查者的心目中，她们在购买高跟鞋时看重的方面依次是样式、舒适度、质量、价位和品牌。根据数据的统计，鞋的款式和舒适度是影响消费者购买高跟鞋的重要因素。女性是天生的爱美主义者，总是希望自己走在时尚的前沿，对高跟鞋的追求也是一样。潮流总是在不断地变化，需求也在改变，对高跟鞋的款式要求也是越来越新，越来越有个性。女性对高跟鞋的款式要求是成为了她们在选购时的第一项指标。 1.3伊思Q市场优势 伊思Q以厦门为总部，向各个省市辐射。目前依思Q品牌专柜仍在不断迅速的扩展中，公司产品已经遍布全国各地；它更是以全国七大区域为依托，于福建、广东、浙江、湖南、江西、四川、山东、海南、湖北、广西、重庆、北京、东北三省等核心省市设立分支机构，驻外机构（办事处）二十多处，不断扩展销售网络，并切合实际地执行着全国零售店铺的统一管理，为顾客提供高品质的服务，品牌深受现代都市女性的青睐，是全国时尚女鞋的龙头企业。品质价格优势依思Q以一贯的国际标准来控制产品的质量，由于拥有多家的生产及原料合作厂家，最大程度控制了生产成本，保证了质量及价格的优势！并由著名的设计师设计。每季按其风格和色彩的搭配有计划的推出N个系列。名品价优是市场竞争之法宝。：依思引进强大的网络信息平台，应用OA系统、ERP系统、FI财务系统、人力资源管理系统、代理商订货系统等管理软件实现高效的信息化管理，确保各部门运作实现横向与纵向的畅通无阻。依思Q依思Q依思Q依思Q依思Q） 9 策划成员: 李艳林，舒 鹏，范新珠池晓燕，李丽君，张巧玲 指导老师：许安心博士 策划时间：2012年11月15日 广告策划书