新营销核算与绩效评价 教学课件 兰贵秋 王娟 第9章 营销人员薪酬设计.pptVIP

第九章 营销人员薪酬设计 第九章 营销人员薪酬设计 第九章 营销人员薪酬设计 第一节 营销薪酬制度概述 第一节 营销薪酬制度概述 第一节 营销薪酬制度概述 第一节 营销薪酬制度概述 第二节 营销人员薪酬体系的设计 第二节 营销人员薪酬体系的设计 第二节 营销人员薪酬体系的设计 第二节 营销人员薪酬体系的设计 第二节 营销人员薪酬体系的设计 第三节 营销人员奖金体系设计 第三节 营销人员奖金体系设计 第三节 营销人员奖金体系设计 1. 什么叫薪酬，薪酬的特性包括哪些？ 2. 薪酬管理的设计原则有哪些？ 3. 简述薪酬体系设计的流程。 4. 营销人员福利待遇的种类有哪些？ 实训项目 :薪酬设计 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 9.1营销人员的薪酬制度概述 9.2营销人员的薪酬体系设计 9.3 营销人员的奖金体系设计 学习目标—— 掌握薪酬的含义和内容。 2. 掌握营销人员管理的特点。 3. 理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则。 4. 理解营销人员薪酬制度的类型。 5. 理解设立薪酬制度的程序。 学习目标—— 1.培养学生薪酬设计方案能力。 2. 加强学生的计算分析能力。 1.薪酬的含义和内容 2.营销人员的薪酬管理 3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素 1.薪酬的含义和内容 2.营销人员的薪酬管理 3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素 （一）薪酬的含义 （二）薪酬的内容 2. 浮动薪酬和激励薪酬 3. 福利薪酬 1. 基本薪酬 1.薪酬的含义和内容 2.营销人员的薪酬管理 3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素 （一）营销人员及其管理的特点 1. 营销人员的群体特点 3. 销售工作的岗位进入壁垒低 （二）营销人员薪酬的概念 2. 营销人员管理的松散特性 1.薪酬的含义和内容 2.营销人员的薪酬管理 3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素 （一）营销人员薪酬制度的类型 1.投入薪酬工资 3.混合的工资方案 （二）选择营销人员薪酬制度类型考虑的因素 2.产出薪酬工资 1.营销人员薪酬设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策略选择 4.薪酬的设计流程 1.营销人员薪酬设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策略选择 （一）销售业绩 （二）销售经验 （三）职位高低 （四）教育程度 （五）工作年限 （六）盈利能力 4.薪酬的设计流程 （七）行业特点 （八）地区差异 （九）市场供求 1.营销人员薪酬设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策略选择 （一）公平性 （二）竞争性 （三）激励性 （四）经济性 （五）现实性原则 （六）指导性原则 4.薪酬的设计流程 （七）合法性 1.营销人员薪酬设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策略选择 （一）单一薪资计划 （二）单一佣金计划 （三）复合计划 4.薪酬的设计流程 1.营销人员薪酬设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策略选择 （一）确定所需薪酬的水准 （二）选择适合的薪酬结构 （三）选择适合的业绩考核指标及标准。 4.薪酬的设计流程 （四）建立薪酬与考核结果挂钩的体会。 1.针对不同人员的激励计划 2.员工福利 1.针对不同人员的激励计划 2.员工福利 （一）两类营销人员 （二）两类营销人员的薪酬激励 1.针对不同人员的激励计划 2.员工福利 （一）职工福利的概念 （二）营销人员福利待遇的种类 最大限度地发挥营销人员的潜力，使之为企业服务，就需要有一系列好的奖惩制度，因此如何建立一个内部公平，外有竞争的营销人员薪酬制度，对于一个企业至关重要。本章从薪酬的内容出发，详细介绍了制定薪酬体系的原则，方式和流程以及相关的福利待遇。 问题： 1）此福利待遇的问题在哪里？ 2）如何改进才能让老板员工都满意？ 福利激励到位 问题： 如何体现内部公平的薪酬？ 2. 如果你是该公司管理人员，你将如何做？ 通过案例找出怎样选择薪酬激励要素 问题： 目前老板希望可以建立一个合理的薪酬制度，给出相关的建议。 2. 根据老板的顾虑，如何配备各个部门的业绩？ 如何确定市场部人员的薪酬 【实训目标】 设计一份外有竞争，内有激励的薪酬项目。