2013.8月武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略专项报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 活动区展板 配套区围挡 环湖路围挡 目的：对销售团队定期举行针对性专业培训，提高案场销售各方面专业技能水准 培训：1、项目深度剖析 2、销售动线指导 3、逼客技巧 4、信心培养 销售团队的重新整合与培训 项目总监：雷清 销售经理1名 CALL组长1名 外围经理1名 大客户经理1名 数据支持 督导2名 小蜜蜂30名 （高峰时50名） CALL客 专员5名 拓客专员2-3名 甲方配合2名 车辆1辆 后台2名 销售总监：史玉刚 策划团队 恒大金碧天下特别团队架构： 主管1名 策划师1名 策划助理2名 销售员20名 根据项目现阶段情况，组成恒大金碧天下特别团队： 由项目总监直接统管、各版块负责人目标一致、岗位明确、分工清晰。 序号 培训内容 培训目的 1 电话接听 能够非常清晰的释放项目卖点、活动信息、产品信息、现场活动邀约；掌握电话邀约的技巧，重点邀约客户到现场看房； 2 销售动线 要求严格执行销售动线，按销售动线介绍项目优势、区域发展、交通线路、六大中心、园林景观、总体规划等 3 产品优势 非常熟悉的了解项目在售户型：独联、双拼、4+1大宅、假日公馆、高层产品的优势，运用掌握的产品信息能够灵活的向客户推荐产品 4 配套培训 强化项目的配套优势，重点掌握6大中心的功能使用，用语言和实地的讲解诠释项目配套的优势，给客户留下深