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前言 炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速116.9：100近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头 ?随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。） （5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3.文化环境 （1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。 （2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。 （3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。 微观环境 1．竞争者 （1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。 （2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。 （3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。 （4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。 （5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。 3.消费者 精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。 SWOT分析 消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中 （1）市场细分 （1）时尚饰品 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。 （2）化妆品工具 优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。学生是文具的最主要消费群（1）总定位：专注女性时尚（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高 （3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。 (4)年龄定位：16-25岁 营销组合 （一）、产品策略 经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品， （二）、定价策略 采用低价策略，依托，任何中间环节产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，价 附录：促销活动方案? 活动方案：魅力饰射，尽在爱饰 一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰 二、活动时间：2011.06.14-2011.06.17 三、活动地点：浙江经济职业技术学院宿舍玉屏洲内 四，活动目的：低价销售,积累经验 五、活动内容： 五重惊喜，真正的实惠 一重惊喜： 购买5件以上产品，即可获得小礼品一份。 二重惊喜： 全场最低价火爆销售 三重惊喜 购买产品一次总额达到50元，即可免费获得生活用品区产品一份 四重惊喜： 生活产品区每天更新，全区8折火爆销售 五重惊喜： 在不损坏本产品的前提下，一天内可以包换，体验每种产品的不同之处，最终选择自己较为喜欢的产品 六、活动宣传方式： 1、海报宣传，在卖铺前张贴一张海报，颜色多彩，字体鲜明，内容丰富引人。 2、发放宣传单，每经过一个顾客或是购买我们产品的顾客都可拿我们的宣传单，让同学更加了解我们的产品以及我们的活动和服务。 3、铺内服务人员都戴上本铺的小饰品来装饰自己，为顾客直观的体现本铺各产品的外形、质量、以及装饰效果。 七、活动宣传内容： 每件单件，可享受本铺的八折优惠。凡满三件以上，且每件平均单价在五元以上者，可获得本铺的精美发卡一个。凡总