国内信用证业务营销指引(一)亚.pptVIP

一、准备阶段主要措施 二、首笔业务办理过程 1.客户背景： 2.营销过程： 3.业务流程： 4.银企双赢： 5.企业反馈： 三、国内信用证业务推广 1.国内信用证简介： 2、国内信用证与银行承兑汇票的比较 3.分行专业服务团队： * * * * 国内信用证业务营销指引（一） 佛山分行国际业务部 2010年12月11日 制定营销指引，了解目标客户需求 开展培训，鼓励经营单位积极营销 客户背景 营销过程 业务流程 银企双赢 企业反馈 佛山市泰裕达钢业有限公司 生产、销售不锈钢板材 过往以银行承兑汇票为主 银行贴现规模受限、贴现利率不断走高 企业融资成本大幅提高 先票后货存在卖方履约风险 国内信用证及代付 国内信用证保证合同履行 代付降低企业的融资成本 泰裕达公司以20%保证金开出国内信用证 受益人交单到我行 代付到期，泰裕达公司偿还代付本息 确定代付利率及期限，指示代付行付款 ， 提示付款、泰裕达公司申请代付 客户收益 我行收益 解决融资需求，降低融资成本 ，本笔的代付利率为5.76% 通过将合同条款单据化，保证买卖双方履行合同义务。 丰厚的中间业务收益，本笔业务为19.355万元 促进国内信用证业务的开展 在不增加存贷比压力的情况下，满足客户融资需求，稳定银企合作关系。 对我行国际业务的专业程度、应变能力和业务处理的高效率有了深刻体会，并给予高度好评。 国内信用证简介 国内信用证与银承的比较 分行专业服务团队 定义 国内信用证是指开证行依照申请人的申请向国内受益人开出的，凭符合信用证条款规定的单据支付一定金额的付款承诺。 特点 1.以人民币计价，仅限于转账结算，不得支取现金。 2.不可撤消、不可转让 3.开证保证金比例不得低于20% 4.有效期最长为开证日后180天 5.付款期限最长不超过180天 6、可办理打包放款、买方押汇、卖方押汇、代付等融资 打包放款、买方押汇、贴现、卖方押汇、国内代付 贴现 融资方式 经买卖双方及银行同意，金额与期限等均可进行修改。 一经开出，不得修改 金额、期限修改 通过银行信用，有效保证“买方按合同发货后收款、卖方付款后收到合格货物”的权利。 无法有效保障合同买卖双方利益 合同履行保障 受益人交单后，开证行在单证一致、单单一致的前提下承担到期付款的责任。 到期时，承兑行无条件付款 付款 国内信用证 银行承兑汇票 同业支持 业务支持 金融同业部 梁慧洁 TELEmail：lianghuijie@ 国际业务部 霍建锋、张金奉、何赛 TEL6596、6580 Email：huojianfeng@ zhangjinfeng@ hesai@ 谢谢 ！ THANKS ! * * * *