婴儿背带营销2豺.ppt

淘气宝贝营销方案 博轩营销策划机构 * 目录 传播目标 传播策略 传播方式 传播主题 传播内容 传播媒体 婴儿背带整合营销 策划书 婴儿背带营销 策划书 婴儿背带2010传播目标 以现有的资源，以“既方便又辅助发育”概念为载体，以新的市场切入点快速打造婴儿背带第一品牌 谁先挖掘、谁先宣传、谁先行动，谁就拥有 淘气宝贝整合传播策略 差异化原则 一元化原则 整合原则 聚焦原则 淘气宝贝 传播策略 根据营销大师舒尔茨的整合传播理论， 品牌传播只 有坚持‘一种形象、一个声音’的一元化原则，才 能树立清晰品牌个性，并发挥整合传播的最佳效果。 资源有限的雅庭漆的市场推广，更应该坚定不 移的贯彻一元化原则。 一元化原则 淘气宝贝整合传播策略 科学发育又好背的“一元化”原则 一个声音—科学发育又好背，还是淘气宝贝。 （我选淘气宝贝） ？ 一个形象——品牌VI形象 淘气整合传播策略 整合 SEO 论坛 互动 广告 博客 新闻 整合原则提倡利用一切可利用媒体 形成立体传播体系，全方位出击形成 强势的整合媒体力量。在媒体泛滥的 如今，只有利用整合传播手段，方有 机会捕获消费者心智。 说明：广告含有硬广，软广、竞广告联盟等等。 整合原则 淘气整合传播策略 科学发育又好背的“整合”原则 淘气宝贝的推广中将整合多种传播媒体和手段，形成强势传播力量，快速打造婴儿背带第一品牌。 淘气整合传播策略 聚焦原则 聚焦包括区域聚焦、产品聚焦、广告聚焦 市场聚焦 选定目标市场，通过强势的广告重点支持，实现本地市场集中突破，达到迅速占领市场或建立区域优势的营销目标。 产品聚焦： 在众多产品线中，选定前景良好的产品作为主推产品，集中一切资源打造主推产品，并以产品带动品牌形象塑造。 广告聚焦： 在众多的推广方式中选择一种渗透度深、覆盖面广的方式深度、持续推广。 淘气整合传播策略 淘气宝贝的“聚焦原则” 市场聚焦 目标市场：一线城市，容易接受新鲜产品。 产品聚焦 以“方便又科学”新概念为产品核心卖点，塑造品牌形象 广告聚焦 以互联网为主要传播载体，集中资源打造背带第一品牌-----孩子科学发育又好背，淘气宝贝婴儿背带 淘气整合传播策略 中小型企业市场突围的机会在哪里？什么是性价比最高传播方式？答 案是创新传播模式和差异化的推广理念。新媒体以其新颖的形式，在 传统媒体中脱颖而出，更有效的吸引消费者眼球。新媒体的使用使无 力承担大规模广告投放的中小企业有了突围市场的机会。在市场推广 中避免与知名品牌短兵相见，寻找差异化的方式。 差异化原则 淘气整合传播策略 淘气宝贝的 差异化原则 媒体平台的差异化 推广手段的差异化 传播理念的差异化 产品概念的差异化 品牌形象的差异化 淘气宝贝传播方式 淘气宝贝传播方式 如何塑造婴儿背带第一品牌 塑造婴儿背带第一品牌的 三个“最”工程 最大范围 的营造最 大影响 最多宣传 形式占据 受众心智 最新提出 科学方便 带孩子的 品牌观念 淘气整合传播的四个阶段 第一阶段 淘气宝贝额第一品牌与受众的认识阶段 第二阶段 消费者对淘气宝贝的认知阶段 第三阶段 淘气宝贝第一品牌地位的强化阶段 第四阶段 淘气宝贝第一品牌地位的巩固和延伸阶段 1月-3月 传播方式 软文营销 口碑营销 问答营销 信息发布 4月-6月 传播方式 软文营销 博客营销 口碑维护 行业硬广 7月-9月 传播方式 软文营销 博客维护 口碑维护 区域硬广 10月-12月 传播方式 软文营销 博客更新 口碑维护 中央硬广 软文营销的优点 11 2 3 隐蔽性 渗透性 全面性 不显山不露水。 常放于新闻版，与新闻真假难辨，一不小心就当做新闻看了，就达到了获取信任感的目的。 因此在广告渐渐不被人关注， 软文 的优势开始凸显。 润物细无声。 软文常用新闻散文、故事、科普等手法撰写，通过吸引眼球的文体，将产品信息管贯穿其中。 起到文章穿目过真意心中留的效果。 一个都不能少。 因为篇幅和字数的不同，软文更能将产品信息做详尽的介绍。这是硬广所不具备的 因此软文也有了照顾全面、解释清楚的优点。 软文营销四大传播主题 1 2 3 概念塑造篇 品质宣传篇 市场战略篇 4 形象打造篇 建立品牌联想：淘气宝贝=科学又好背 塑造品质联想：淘气宝贝高科技技术含量 塑造企业实力，增强渠道商及消费者信心 宣传欧洲标准和技术，及企业社会公众形象 概念塑造篇 （主题一） 欧美标准，世界标准，打造中国婴儿背带第一品牌——淘气宝贝 （主题二） 婴儿背带市场新格局——淘气宝贝领跑2010年中国婴儿市场 （主题三） 。。。。。 。。。。。 品质宣传篇 主题一