2014.沈阳听雨观澜2014.营销策略总纲.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 媒体选择策略 按需选择。 找到真正符合产品特性和推广任务的媒体。 网络 特点：互动性强，二次传播效率高，信息承载量大。 建议：将地产行业网站旗帜广告、详情页及论坛三个阵地同时使用。 目的：详实的产品信息传达，立体化的网络信息覆盖。 炒作 特点：良好的媒体口碑环境营造，第三方的高可信度。 建议：与专职记者合作，以稿费式的持续性媒体炒作必不可少。 目的：可考虑产品发布会等形式进行入市形象塑造，以及开盘后的舆论引导。 派单 特点：信息承载量相对较大，直效传播效果突出，适宜释放销售节点及产品信息。 建议：选择传统市区和项目周边区域，分别完成销售信息释放和区域占位两大目的。（可选择高速路口及加油站）（派单形式亦可选择口罩、抽纸等形式。） 目的：传达项目卖点信息，释放销售信息；提高区域的影响力和知名度。 公关活动策略 圈层营销，郊区县精准拓客。 高尔夫互动 高端人士的小圈子活动，契合本案气质。以送试打、小型比赛等形式聚客。 园区垂钓 园区池塘内可投放成鱼，供客户免费垂钓、组织垂钓大赛等。 温馨现场装扮 大规模的绿植花卉装扮销售现场，缤纷生机的造场感受，体现本案绿色舒适属性。 公关活动策略 圈层营销，郊区县精准巡展拓客。 BBQ美食 可组织中高端车友会在园区进行互动烧烤。 郊区县巡展 选择苏家屯、本溪、鞍山、辽阳等近郊区县进行巡展，选择各地高级别的酒店大堂或高端商业中心等，举办活动或进行展台展示。 博彩积分 高端人士喜爱的博彩活动，通过在高端酒店等处设置活动场地，免费发放筹码。赢取筹码积分，可参与置业抵扣等优惠活动。 3-5月份推广计划 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 五一假期第9周 第10周 第11周 第12周 3月份 4月份 5月份 报广 户外 短信 网络 派单 活动 炒作 第1稿 第2稿 第3稿 第4稿 第5稿 延续至5月底 以绝高性价比为主题，每周连发3天（周4-5-6），创意点来自：卖点、新闻事件、舆论热点、网络热词 三种类型：旗帜广告、拉页、论坛。 两个主题：1区域美誉度及占位；2卖点信息、销售节点 落实专职记者资源 每周一次暖场活动，突出活动的高端、品质及互动性。以吸引人气为目的。 活动公司敲定 设计、礼品、公司敲定 两种派单形式：1社区周边（区域楼盘拦截）；2市内商业中心、高速路口、加油站 设计、制作 新主题 设计、购买 分主题 全运会先机、新市府旁、3条地铁 绝高性价比的第一居所 十年雕琢下的传奇，迎春暖放 广告调性示意 销售战略 价格与推售策略 推广策略 形象策略 销售执行 价格与推售策略 推广策略 形象定位 客户分析 形象策略 形象策略 本体分析 竞争分析 区域价值 浑南城央，全国目光下的浑南发展机遇 全运会是浑南崛起的催化剂，全沈阳的目光聚焦于此。 地铁拉动城市内核力量的爆发。高铁拉动城市与外界的联系。高铁与地铁形成合力，共同构筑浑南区域的大发展。 听雨观澜是浑南区域大户型最集中的项目，拥有流水别墅的既有美誉。 听雨观澜位于新市府东1800米处。 园区周边绿化效果佳。 交通价值 项目西临城市主干道青年南大街，万豪南行6分钟即到，交通便捷通达性良好。 2、6、10三条地铁环绕。覆盖浑南新城市板块，通达传统老城市中心。 项目东临304国道。 毗邻青年南大街（机场高速）， 3条地铁线路环绕 10号线 周边没有高端商业中心（相对）。 项目北行5分钟内，拥有万达等商业中心，但与区域内其他项目项目处于劣势。 项目周边绿色家园有品质较低的生活配套。 自身及周边城市成熟配套欠佳 商业价值 定义FAB F（Features/fact） 项目本身的特性/属性 本项目 占位浑南新城与老城区第一交通节点，浑南发展大布局的逐步呈现；地铁、有轨电车、高铁、国际空港、青年南大街第一出口等立体化交通枢纽，构成出行黄金点；新城市行政中心、行政及生活配套逐步聚集，是城市人文高地；100万㎡高档别墅住区、超低的容积率及罕有的高绿化率，保证生活的舒适；高品质健身会所、高尔夫练习场、蓝卡国际健康集团提供的不间断健康服务等。 A (Advantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 区域价值：浑南新城发展大格局，提升区域发展新动力 规模价值：城市里的大规模别墅住区，顶级生活圈层 交通价值：交通第一节点，地铁、国际空港、高铁等构成出行黄金点 品牌价值：沈阳最早的别墅品牌 园林价值：超高的大环境绿化率 人文价值：墨子山艺术区，与艺术大家为邻，人文环境一流 健康价值：蓝卡不间断的健康呵护；绿色食品特供等保证家人一生的健康 产品价值：超值面积赠送，高尔夫等高端配套，低密度社区 B (Benefit/value） 项目带给用户的利益/价值 本项目 1。居住环境