保利东湾营销策略及其推广提案报告.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 项目全盘推广总策略 第三阶段： 提升品质：将大美转化成悦心，把外在的元素表现成内在情绪的外在反映，在市场中树立“住在品质最好的东湾会让生活更加美好” 表现手法：；各种人物的状态，这个时候的人物是单体，通过人的各种情绪和状态来表现一种生命的大美 表现元素：人物状态实拍，与各种场景的结合 项目全盘推广总策略 第四阶段： 再次提升品质：在前阶段，物质和精神已经经历了一次有机的融合，而在本阶段需要将上阶段的融合产物作为基本元素继续进行有机融合，真正展现“东湾包容万象，营造丰富和谐的气质” 表现手法：；把万象划分为各种不同形式，有不同年龄的人，有不同家庭结构的人，有不同社会阶层的人，有父亲帮，有母亲帮，有孩童帮…… 表现元素：群体人物实拍，与各种场景的结合 实景前的大美（现在—09年3月） 实景后的大美（09年4月—11月） 个体状态的悦心（09年12月—10年5月） 群体状态的包容万象（10年5月之后） 项目全盘推广阶段划分 实景前的大美 阶段任务：在延续东湾大盘“尺度”基础上，进入湾区品质生活。 阶段目的：打造品质楼盘形象、扩大并深挖目标客群。 重要营销手段：平面媒体、情景电台、创新小众媒体等。 阶段１ 策略1、品质楼盘形象塑造 大美于品，极质悦心 杭州东部86万方国际品质湾流住区 因为错落式规划，才有了180000㎡社区园林，令美景充盈园区， 因为错落式规划，才有了150米楼间距，令视野通透无限， 因为错落式规划，才有了270度观景面，令生活诗意如画， 因为错落式规划，才有了三面通透的赖特排屋，令四季阳光满室， 保利·东湾，承大杭州城市东扩之势， 以错落式园区规划，为你呈现湾流住区大美品质， 保利地产杭州首发之作，16年荣耀征程值得信赖。 阶段报纸广告1（规划篇） 大美于品，极质悦心 杭州东部86万方国际品质湾流住区 因为关注生活，才有了６米挑高露台，令…… 因为关注生活，才有了双精装修大堂，令…… 因为关注生活，才有了电梯直接入户，令…… 因为关注生活，才有了４.１米架空层，令…… 保利·东湾，承大杭州城市东扩之势， 悉心考量建筑与生活的关系，为你呈现湾流住区大美品质， 保利地产杭州首发之作，16年荣耀征程值得信赖。 阶段报纸广告2（高层建筑篇） 大美于品，极质悦心 杭州东部86万方国际品质湾流住区 为了让别墅……，我们将地坪抬高３.６米， 为了让别墅……，我们为每一户专设私家庭院， 为了让别墅……，我们设计出高达100㎡的入户花园， 为了让别墅……，我们精心采用双套间设计， 保利·东湾，承大杭州城市东扩之势， 以草原风情别墅的大气纯粹，为你呈现湾流住区大美品质， 保利地产杭州首发之作，16年荣耀征程值得信赖。 阶段报纸广告3（排屋篇） 阶段电台广告（情景创意） 策略2、掘地三尺，找到客户 针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。 传播渠道精耕 挖掘客户策略 开车上班 写字楼上班 接送子女 公司进行会议 某银行经理 茶馆、咖啡馆与朋友相聚 在办公室阅读报纸 商场购物 休闲时尚杂志 报纸广告 电梯广告、直邮广告 信用卡合作 户外广告/电台广告 围追堵截 目标人群的生活轨迹中的渠道 第一种方式：主动型（感动2008片段） 通过数据库营销的方式，向目标消费群派发DM广告。 针对目标客户的居住区域（下沙高校、四季青、华贸鞋城东站等）进行DM的派发。 针对明确性目标客群，设计各类精美实用的礼品。 寻找目标客户 书镇 寻找目标客户 第二种方式：异地推广 1、和媒体进行合作，以媒体为组织者参加台州、温州、义乌等地的商会等的推介活动。 2、可以考虑投放“浙江日报”，利用浙报拥有浙江商会主要人员名单的优势将项目资料直接投递到位。 第三种方式：借力型 与银行信用卡、高档商场、4S店、中国移动等联合举行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进行联合推广达到双赢。 寻找目标客户 实景后的大美 阶段任务：以大美实景的气势，将品质与大盘完美融合。 阶段目的：品质大盘获得市场认知，前期集聚客群释放。 重要营销节点：样板区实景开放、沿江大道开通等。 阶段2 客群行为/ 态度 重视事业、成就，追求自我挑战和实现；生活富裕，注重享受。 客群休闲观 休闲活动多为社交型和自我享受型；重视氛围和环境。 目标客群价值取向 “时尚的城市自然主义者” 既追求城市生活品质，又强调以环境主义为导向的生活观 目标客群需求提炼 他们需要品牌，也懂得品牌，但他们的品味和社会地位决定了他们需要的是真正有价值的品牌——有价值的品牌表现 他们注重格调，注重那种有品质的格调，能征服大众的东西就是他们选择的目标——大气的品质诉求 享