南京 高校艾比利薯片.pptxVIP

南京 高校艾比利薯片  市场调查报告;目录：一、市场分析1、营销环境分析（1）、宏观环境分析2、消费者分析（1）、现有消费者分析（2）、潜在消费者分析3、产品分析（1）、产品特点分析（2）、产品价格分析（3）、产品品牌分析（4）、与同类产品相比较（5）、产品图例4、企业与竞争对手的竞争状况分析及其广告分析（1）、确定主要竞争品牌（2）、品牌优劣势分析5、swot分析（1）、优势（2）、劣势（3）、机会（4）、威胁二、广告策略1、广告目标2、市场目标策略3、产品定位策略（1）、以往艾比利定位策略及价格分析（2）、艾比利薯片的定位策略4、广告表现形式;简介：薯片以其香脆美味占领休闲食品的第一把交椅，市场空间巨大，2008年，盼盼食品集团在全面提升品牌力、走多品牌发展道路的战略指导下，推出了全新薯片品牌“艾比利”，黄晓明的一句“快乐我定义，薯片就是艾比利”通过各大卫视高密度的广告迅速传遍大江南北。在全国经销商的配合下，艾比利迅速铺向市场，各种终端促销活动也全面展开。同时盼盼食品还针对不同的渠道和区域制定了各种不同的销售政策，线上线下双管齐下，力争在薯片消费市场后来居上。;一、市场分析 1、营销环境分析 （1）、政治环境 为了加快建设海峡西岸经济区，盼盼食品集团得到政府的支持与重视。中共中央政治局常委、国务院总理温家宝莅临福建考察，指导福建经济社会发展。温家宝总理此行先后到福州、厦门、泉州等地，对9 家企业进行调研，盼盼食品集团是其中的一家食品企业。作为首批国家级农业产业化重点龙头企业，盼盼食品集团自认对海西建设有着一份责任。盼盼有利于加快建设海峡西岸经济区，为企业发展提供了新的机遇，企业要抓住。 （2）、经济环境 A、改革开放以来，尽管我国的经济发展波动较大，但经济增长速度总体上很快。 有数据显示,从1978 至2010年的30多年间，我们的国内生产总值(GDP)年均增长达到了10.4%。 B、中国国内的高速度增长带来了城乡居居民可支配收入的持续增长，2010 上半年全国人民的家庭收入和食品消费支出呈增长趋势。这些数据表明，中国国内的居民的购买能力正在不断增强。 C、加之庞大的人口基数，以及稳定的消费人群增长率，中国国内正形成世界最大的消费品市场之一。 ;D、2010 年大豆进口价格连续三个月上涨，导致中国食用油市场迎来年内首次涨价潮，还可能会也能过来再次涨价潮，还有我国面粉价格也上涨许多。全国的食用油、面粉价格出现上扬现象。 E、再加上“海西”经济区的建设。 在这种大的经济环境下，薯片作为大多数人们所喜爱的一种食品，其发展潜力必将是非常大的。 （3）、社会文化环境 人口因素、社会生活观念对艾比利薯片行业的影响是不言而喻的。当代的青少年人口众多、社会生活观念前卫、饮食文化丰富的地区，这些对艾比利企业的发展提供了非常有利的条件。随着社会的高速发展，人民的生活观念也产生了极大的变化，人们的生活节奏越来越快，年轻人在工作、休息时常常选择薯片等膨化食品作为休闲的一种食品。这给方便食品企业特别是盼盼企业带来前所未有的机遇。 （4）、技术环境 A、生产技术进步:自动化应用，可以减少薯片作业人员的劳动强度，提高生产率， 并使产品质量更具稳定性。 B、对多口味，多口感薯片的技术研发，为了满足更多的消费者需求，薯片行业需要不断研发不同的口味的薯片以满足市场需要。 C、国家在2009 年通过了《食品安全法》，对油炸食品的技术要求也提高了许多。国家的新标准对薯片行业的进入形成了一定的技术壁垒，这对一直在质量和品质上严格要求的盼盼企业是一个有利的消息。 ;2、消费者分析 事实上，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析现有消费者和潜在消费者，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。 （1）、现有消费者分析 我们通过问卷设计对地区不同的人群进行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为：地区的学生、上班族、一些喜欢甜点的人群，其中，学生及上班族对薯片的消费倾向性最高。虽然盼盼进入市场已经很多年了，但市场调查访问时依然有71%的消费者表示“今后会继续吃盼盼食品”；问他们选择薯片会更在乎什么时，大多数消费者对产品的价值感更为关注，而对品牌及附加值关注较小；也有好多消费者对价格特别的在意，而对产品的配料、口味更在乎，同时也关心品牌、知名度、创新性、时尚、潮流等。对于市场上一些老的品牌，或知名度高的品牌，消费者依然习惯上购买较多。因此不同价格带产品消费者选择品牌的影响因素也不同，对高价产品：味道好、配料好、营养足、产品档次高、广告吸引人，购买方便才是最主要的因素；对低价产品：产品口味、价格便宜、物超所值、购买方便是最