新财经应用文书写作课件 项目五.pptVIP

揭 露 式 目的：为制止市场活动中的不良倾向或行为，通过深入调查之后所写的材料。 要求：集中典型材料，揭示出影响市场经营和正常工作的弊病及其根源，指出相应的纠正措施。 论 证 式 目的：为正式工作或市场营销活动中的某种观点，主张而通过深入细致调查之后所写的材料。 要求：证实选择大量能够说明论点的材料，有力论证作者的观点及主张。 几种市场调查报告的比较 在实际的写作中，不同类型的市场调查报告应根据作者撰写目的而确定，每类市场调查报告有各自的撰写规律。 经 验 式 目的：为推广工作经验或市场销售的新思路、新观念，通过调查研究之后所写的材料。 要求：以经验后有价值的新观念为核心，深入阐述经验等产生的原因及推广的现实意义。 财经调研文书--任务二市场调查报告 财经应用文书写作 市场调查报告常见问题 片面单一式 表现 材料选择片面单一，说服力不强；问题剖析片面单一、深入不够。 问题 作者论述问题单一，选材不够广度、问题分析不够深度。 改进 措施 作者应从与消费者购买力关系紧密的几个方面选材，如不同职业、不同性别、不同年龄段、不同爱好、不同收入等方面进行调查，才能比较全面的揭示当地消费者购买力的规律，以采取有力措施，适应当地的消费特点。可以从几个方面以确定小标题的方式分别分析，最终得出结论。 面面俱到式 表现 材料选择丰富，但缺乏典型性、深刻性，重点不突出。 问题 材料选择太繁琐，使得主旨分散，问题阐述不明，结论不突出。 改进 措施 围绕主旨严格归纳、选材，集中要点，入木三分的阐述调查报告的议题，最终得出有效结论。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务二市场调查报告 任务三: 营销策划方案 概 念 市场营销方案是通过搜集、记录、整理市场对产品需求多方面情况并作出分析、判断市场情况并作出结论的书面文字材料。市场营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此，分析市场机会就成了营销方案的关键。只要找准了市场机会，就成功了一半。 作 用 市场营销方案是企业经营活动的重要内容，是使科学开展行业或企业经营活动的基础，是参与市场竞争、把握市场变化趋势的可靠保证。 特 点 科学性：按照科学方法进行研究，找出规律，得出科学结论，做到有分寸、有力度、符合客观事实。 真实性：有关数据、事件等是真实、可信、客观、典型、出之有据，准确无误。 针对性：撰写者带着工作中的问题深入实际、深入市场，有的放矢地进行调查，然后针对问题进行有效分析、得出结论。 全面性：无论是事实还是事理材料，无论是数据还是文字材料，需要从各个方面充分准备。 财经调研文书--任务三营销策划方案 财经应用文书写作 写 作 结构：标题 + 正文 内容：文章标题 + 前言 + 主体 + 结尾 标 题 单位名称 + 营销内容 + 文种 例如：XX市场营销方案 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 前 言 概述全文主旨，提出中心问题。企业产品不同，营销目标不同，所侧重的各项内容也有详略取舍之分。前言与主体要相呼应，主体与结尾相呼应。 主 体 1．营销目标：营销目标是公司所要实现的具体目标，即营销方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××%。 2. 市场现状分析 (1) 当前市场状况及市场前景分析 ● 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ● 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品，公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ● 消费者的接受度，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 (2) 对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 财经应用文书写作 财经调研文书--任务三营销策划方案 主 体 (3) 市场机会与问题分析 一是针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣；产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 二是针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市