中小企业如何构建高效的激励体系-精品.pptVIP

重点示例 薪酬组成正向激励 员工持股激励计划 * 信息沟通渠道 4、员工关系维护 文化、价值观 员工活动及福利 * 人事政策及执行 ? 5、员工管理发展体系 * 任职资格 胜任能力 核心人才 职位晋升 人才梯队 职务等级 跨序列 离任计划 新晋培训 培训发展 岗位轮换 加薪体系 职业生涯 ？ 引进竞争 1、（以哲理语言，做演讲）小处着手，大处着眼——做一个 演讲题目 2、（以故事，做演讲）英国人，法国人，犹太人的故事 3、（以比喻，做链接）绳子总是在最细的地方断 4、。。。。 * 正面是激励，负面也是激励！！ * 激励的差别 马斯洛需求层次理论 * 人的大脑特别喜欢享受： 幽默、笑话和滑稽有趣的事 奇特、夸张的、甚至有悖于常理、极其荒诞的事物。 与自己的生活、经历或专业领域相关的话题，尤其当触及到自己拿手的那一点时。 符合自己立场观点的意见或事例。 对其有浓厚兴趣的话题/信息。 * 1、赞美 赞美最核心的关键----让你的观众觉得他很重要 做好事前的准备功夫 发掘他人的价值 引用别人的赞美 2、以悬疑开场 抓住注意力 “今天的演讲已经取消了，不过我们真心地沟通现在开始了” 3、说一个故事： 有关系找关系 没有关系强迫他们发生关系 控制在2-3分钟之内讲完 4、引用名人的话来开头引起共鸣 引用共同的故事、共同的回忆、共同的儿歌 5、从反面开始说 * 上世纪初，一位年轻人到东京，看到有人卖水。 “连水都要钱，看来活下去成问题。” “连水都能卖钱，看来要活下去不成题。”（日本水泥大王）浅野一郎 人与人之间的差别只是一点点，但这小小 的差别却有着极大的不同。小小的差别是 思维方式，极大的不同是这思维方式究竟 是积极的还是消极的（克莱门?斯通） 教态在课堂教学中的重要性表现为以下三点： 一、教师的教态是一种强有力的教育因素，它直接影响小英课堂的教学效果，教态是完成课堂教学任务的重要手段之一。 二、教师良好的教态，特别是注意良好的情态，有利于调动学员的学习积极性，激发学习热情，使之不知不觉接受知识的熏陶，提高课堂教学的效果。 三、教师健康的心态是良好教态的另一表现。教态是受心态制约的，因此，教师要具有对教学充满热情，对学生充满信任，对自己充满信心的健康心态 。 手势：夸张、手势 服装颜色、搭配、东方服装：中山装 * 上世纪初，一位年轻人到东京，看到有人卖水。 “连水都要钱，看来活下去成问题。” “连水都能卖钱，看来要活下去不成题。”（日本水泥大王）浅野一郎 人与人之间的差别只是一点点，但这小小 的差别却有着极大的不同。小小的差别是 思维方式，极大的不同是这思维方式究竟 是积极的还是消极的（克莱门?斯通） 教态在课堂教学中的重要性表现为以下三点： 一、教师的教态是一种强有力的教育因素，它直接影响小英课堂的教学效果，教态是完成课堂教学任务的重要手段之一。 二、教师良好的教态，特别是注意良好的情态，有利于调动学员的学习积极性，激发学习热情，使之不知不觉接受知识的熏陶，提高课堂教学的效果。 三、教师健康的心态是良好教态的另一表现。教态是受心态制约的，因此，教师要具有对教学充满热情，对学生充满信任，对自己充满信心的健康心态 。 手势：夸张、手势 服装颜色、搭配、东方服装：中山装 * 需求分析我们这里一般是做一些调查问卷，或者做一些小的沟通会议，根据大家的需求来进行后面的操作。 口头调研：保密状态下进行、清楚调研的目的前提下调研 最重要的技巧：引导 * 收集资料最简单的方法：互联网 （不同关键字的搜索方法、学会很好的利用google） 清楚搜索文件的格式、比如搜索电话销售技巧：“电话　销售技巧　.doc”　　空格表示＋号表示并列关系　优先词汇放在前面 减号的运用：文件内容上有的词汇而文件名中没有 充分利用谷歌专业频道 搜索书籍：.chm .pdf .doc　 挑你最擅长的内容 有几个主题，就准备几个文件夹 看一本书时，只看和自己主题有关的内容，并作记录，记好页数，因为其他内容总归会忘记；然后把记录纸复印，原件对折夹在书里，以便日后告诉自己本书的重点；复印件放文件夹 报纸摘录：先看标题，再看内容，再剪报，贴在A4纸上，写上时间版面和报纸名称（便于考证真实性、增加材料说服力、版权） 能由扫描而保存的，就不要用纸剪 每个文件夹前用铅笔做目录，因为要淘汰某页很久没有被利用的资料 电视广播记录：随身小笔记本，随时记录 搜集广告：经典的广告词，引起会心一笑，精美的图案 影片有时比文字、图片还会说话 利用Goole上的订阅服务，随时、每天的选择（包括竞争对手的自讯） * 眼神的运用：方向、说话、交流 声音的控制：丹田而生、激情、成熟度、语音语调、语速、句逗 声音的控制：丹田而生、激情、成