商业培训之商业基础-2015-5-15-精品.pptVIP

各业态租金分类明细 房租和营业收入的月度比例： 　餐饮类：快餐承租水平较高，一般为营业额的8%-12%；大型餐饮承租水平略低于快餐类，约为营业额的7%-8%。 　　娱乐类：KTV的承租水平一般较低，租金占营业额比例约在3%-5%左右。 　　超市：卖场中，超市的租金水平几乎是最低的，仅为营业额的2%-3%左右，因超 市毛利较低。 　　电器卖场：电器卖场的承租水平一般为营业额的2%-3.5%左右。 　　百货：属高毛利业态，毛利水平一般在20%-30%，因此承租水平也较高，约为营 业额的12%-17%。 * 调研 框架 调查细项 竞争对手调研 开业时间、位置、商业面积、租金/售价水平、业态分布、配套设施、出租情况、店铺名称/类型/面积、主力/次主力商家、建筑风格、物业规划（出入口、通道宽度、停车位）、运作模式、空置率、停车位等内容。 竞争环境调查 * 调研框架 调研内容 细项内容 消费者调研 消费者消费心理 习俗、同步、偏爱、经济、好奇、经济、便利、美观、求名 对行业/产品喜好状态； 包括对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念，对产品功能、特点、价格、包装等特性的认识和态度 消费者购买行为 购买过程中的习惯、理智、感情、冲动、经济、随意性 消费者特性 地域、行业、年龄、 收入、职业、文化程度 消费者调研 * 调查框架