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爱宝贝车用儿童安全椅 1 2 3 4 市场背景 产品介绍 目标市场 营销规划 爱宝贝安全椅 比妈妈的怀抱更安全！ 5 6 7 8 地点选择 财务计划 风险分析 竞争分析 爱宝贝安全椅 比妈妈的怀抱更安全！ 市场背景 针对儿童安全方面的行业是个大有可为的行业，发展潜力巨大。未来几年儿童汽车安全座椅行业将呈现以下发展趋势： （一）市场容量与日俱增。随着中国经济发展迅猛，汽车作为代步工具的普及，安全事故的发生也在逐渐增多。数据显示，每年我国有超过3.5万名14岁以下的儿童在道路交通事故中伤亡，其中超过1.85万名儿童在交通事故中死亡，死亡率是欧洲的2.5倍，儿童安全座椅在中国的使用率不足0.1%。所以需求将逐渐扩大。 （二）品牌化生存势不可挡。未来的市场上，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。 产品介绍 本产品将严格按照国际ECE R44/03标准设计，适用年龄：适合0——12岁儿童，使其有最佳安全性，舒适性。 1．具备ISOFIX刚性链接，ISOFIX刚性链接是儿童安全座椅固定系统的欧洲标准。 2．前置护体保护，贴心保护孩子脆弱颈椎，消除安全带松开的隐患 3．可调节座椅靠背距离，独特不固定靠背设计。 4．可拆卸前置护体。 5．加厚头部保护。 6．可拆洗布套，座椅全身布套均可轻松拆除，并可直接置于水中进行洗涤。 产品介绍 产品分类： 1.0—4周岁/0—18kg 2.0—7周岁/0—25kg 3.9个月—12周岁/9—36kg 4.安全带固定 5.ISOFIX固定 目标市场 主要是拥有0-12岁儿童、有车的家庭。我国家庭是421结构，爷爷奶奶、外公外婆4个老人，年轻父母2个，婴儿1个。所以儿童安全越来越受到关注。因为我国儿童安全市场格局尚未形成，给市场留下缝隙，始之成为一个全新的行业。所以此行业市场前景广阔，属于朝阳产业。 车用儿童安全座椅行业的门店数量不多，多为国外品牌。国内真正有规模很少，且价格昂贵。国内市场上的车用儿童安全座椅处于“两头大，中间细“的状态，要么太高档，一般家庭消费不起，要么太低档，产品在质量等方面都不尽人意。且我国0-12岁儿童数量庞大，而且将近一半家庭都是有车一族。预测在未来15年内，国内儿童安全市场将有较稳定数量的目标消费群。 营销规划 公司会制定多套适合的营销方案以便在不同的地区进行更好的营销。以下是一部分营销方式： 1.品牌专卖：目标消费群体集中的地方设立品牌专卖店（专柜） 2.合作代销：与当地的优势终端战略联盟，例如大型综合卖场、亲子家园、婴幼儿用品专卖店。 3.关系营销：与当地教育系统、医院、早教机构等联合推广 4.演示营销：早教机构、医院附近，现场演示产品亮点，狙击人气销售宣传双丰收。 5.活动营销：人气集中之商业繁华区域，做现场促销活动 地点选择 仓库选址：我们选在了离我消费市场近，交通便利（如国道省道或火车站）地价相对便宜的周边县城。 销售地点选址： 1.宁波联丰路或柳汀街（妇儿医院）。 2.在大型的城市如省会城市的婴幼商品店面和大型综合性超市如沃尔玛，家乐福等设立专柜。 财务计划 1. 融资需求 此项目所需资金大约在一到二百万之间。 获得产品的所需费用、广告费用、销售费用、管理费用。 2. 融资方案 权益融资：创始人元各自出资，为企业提供基本启动资金，以租用办公地点、仓库以及招聘职员。 通过贷款。 风险分析 （一）风险预测 技术风险：重要的是要找到好的合作厂家和聘请优秀的技术人员。 市场风险：可能跟不上时代的潮流，满足不了消费者的需求。 管理风险：我们是小型销售，自己创始人之间可以相互磨合，扩大规模之后在管理中还有需要学习的很多地方。 财务风险：投入多，回报少，资金会周转不开。 风险分析 （二）解决方案 1. 认真做好市场调查和售后回访。 2. 搞好团队协作，时刻了解市场动向，走在时代前沿 3. 做好财务预算，尽量避免资金周转问题 竞争分析 竞争优势： 1.我们的儿童安全座椅安全质量有保证。 2.价格方面相较于现有市场的产品相对优惠。 3.售后有保障。 4.我们可以回收二手儿童安全座椅，根据折旧程度来收购 5.我们有着优秀的团队和可靠的人脉资源，更有利于公司的整体发展。 谢谢观赏