广东金融学院营销策划大赛Snowman组策划书.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 前 言 随着人们生活质量的提高，人们对商品的需求已不单只是追求物美价廉，更加注重商品中包涵的文化底蕴。因此，赋予商品故事和灵魂成为了营销的一种新趋势，有“故事”的商品充斥着个性，也较容易受到消费者的青睐。 恰好今年的迪士尼电影《冰雪奇缘》大热，原声带销售在欧美音乐榜占据榜首长达十三周，其中主题曲《let it go》更是红遍全球。连CCTV5解说部分运动项目时，也把该曲作为背景音乐，当动感的旋律响起的时候，人们脑海中想起的是电影中的种种美好，足可见《冰雪奇缘》在影迷心中的地位。 我队紧紧抓住此次机会，在11月份深秋初冬保暖产品大卖之际，将产品与电影捆绑，提出了“冰雪奇缘”主题摊位的营销策略，围绕电影中受人喜爱的冰雪女王艾莎、喜欢温暖夏天的雪人olaf、默默奉献的驯鹿斯文三个故事人物特质进行捆绑，推出魅力、暖冬、宜家三个系列的保暖产品。在避开千篇一律的传统营销，让顾客们在购买商品时体验到一种与众不同的优越感。为深化主题，我们更是在细节上下功夫，独特出奇的现场布置、时尚魅力的服装，给您营造的将是一个浪漫美丽的冰雪奇缘世界。 在主题摊位的基础上，我队将市场营销学原理、统计学原理、管理学原理等学科知识运用到实际，对校园市场现状进行了周密的调查分析，最终完成这份策划书。贯彻着服务与奉献的团队理念，我们坚信，这个寒冬您感受到的不是严寒，而是我们给予的丝丝温暖。 目 录 一、项目策划简介…………………………………………………………………1 （一）产品定位………………………………………………………………………1 （二）灵感来源………………………………………………………………………1 （三）产品分类………………………………………………………………………2 二、市场机会分析……………………………………………………………………5 （一）市场销售环境分析……………………………………………………………5 1.宏观环境分析……………………………………………………………………5 2.微观环境分析……………………………………………………………………5 3.市场营销环境分析结论…………………………………………………………6 （二）市场调研分析…………………………………………………………………6 1.问卷调查数据……………………………………………………………………6 2.问卷调查总结……………………………………………………………………6 （三）ＳＷＯＴ矩阵分析……………………………………………………………7三、目标市场选择……………………………………………………………………8 （一）市场细分………………………………………………………………………8 1.人口细分…………………………………………………………………………8 2.心理细分…………………………………………………………………………9 （二）目标市场选择…………………………………………………………………9 （三）市场定位………………………………………………………………………9四、营销组合策略分析………………………………………………………………9 （一）产品策略………………………………………………………………………9 1.产品诉求理念…………………………………………………………………10 2.商品来源………………………………………………………………………10 （二）价格策略………………………………………………………………………10 1．竞争对手价格比较……………………………………………………………10 2.定价方法………………………………………………………………………11 （三）渠道策略………………………………………………………………………12 1．现场销售………………………………………………………………………12 2.微信公众平台订购……………………………………………………………12 3.电话订购………………………………………………………………………12 （四）促销策略………………………………………………………………………12 1．微信促销………………………………………………………………………12 2.抽奖营销………………………………………………………………………12 3.快递促销………………………………………………………………………12 4.折价促销………………………………………………………………………13 五、销售现场营销策略………………………………………………………………13 （一）现场销售促进方案……………………………………………………………13 1．摊位布局设计…………………………………………………………………13 2．店铺装修……………