房地产经纪人模拟试题.docVIP

单项选择题2．房地产销售控制工作的第一个步骤是( )。A．确定控制对象 B．设置控制目标3．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。D．2004年1月1日5．房地产消费动机调研属于房地产( )调研。A．市场环境 B．市场需求 6．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和( )。A．政策因素B．经营目标因素C．供求因素D．项目因素7．( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。B．因果性调查D．描述性调查8．( )香港立法局通过一项动议，要求政府制定法律来监管地产代理。A．1993年6月10．( )是房地产营销计划的核心部分。A．营销策略B．营销目标13．具有“灵活．展露重复性强．成本低．竞争少．但不能选择受众．创造力受到局限”特点的广告媒体是( )。A．报纸B．电视D．户外广告14．房源的变动性主要包括两个方面：一是其( )的变动，二是其使用状态的变动。A．价格因素18．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。B．60套19．筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑( )。A．信息的深度B．信息的广度C．信息的来源D．信息的限度20．市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的( )。B．经济属性C．社会属性D．市场属性21．在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是( )。A．数据分类编号C．数据整理22．物业开发 建议是指从市场角度对( )提出的要求。A．产品设计B．客户定位C．形象定位D．市场定位23．( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。B．重点调查C．典型调查25．房地产置业消费投资不包括( )。A．生活消费投资B．生产消费投资C．置业租赁投资D．经营消费投资多项选择题1．按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为( )几个阶段。A．预热期B．强销期C．宣传期D．持续销售期E．尾盘期2．SWOT是( )合称。A．优势B．劣势C．机会D．威胁E．竞争3．房地产目标市场可行性研究的范围有( )。A．自然可行性B．法律可行性C．技术可行性D．投资条件可行性E．财务可行性4．一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是( )。A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法E．成本核算法5．房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关( )等政策规定。A．商品上市B．房地产税费C．环境保护D．物业管理E．行业规范管理6．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。A．平等原则B．公开原则C．合法原则D．互利原则E．相容原则7．下列不属于营销成本中的广告的是( )。A．展销会参展费B．邮寄费C．设计建造样板房费用D．制作售楼书费用E．小礼品费用8．房地产交易中，依照法律定，优先购买权有( )。A．承租人优先购买权B．共有人优先购买权C．国家优先购买权D．业主债权人优先购买权E．业主直系亲属优先购买权9．房地产销售过程中的销售文件包括( )。A．客户置业计划B．功能楼书C．房地产买卖合同文本D．购楼须知E．付款方式10．对销售人员的培训一般有以下内容( )。A．公司背景和目标B．物业详情C．销售技巧D．签定买卖契约的程序E．物业管理课及其他内容 11．常用的广告沟通效果预测方法有( )。A．直接评分B．间接评分C．对比评分D．组合测试E．实验室测评12．地产项目的市场推广准备包括( )。A．挖掘卖点B．提炼推广主题C．制订推广计划D．进行广告策划E．广告心理研究13．佣金是经纪收入的基本来源，其性质是( )的综合体。A．劳动收入B．效益收入C．风险收入D．经营收入E．代理收入14．房地产经纪的内涵的定义中应把握( )核心概念。A．居间B．行纪C．佣金D．代理E．信息 费15．特许经营具有的共同特点包括( )。A．（法人）对商标．服务标志．独特概念．专利．经营决窍等拥有所有权B．权利所有者授权其他人使用上述权利C．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动D．受许人需要支付权利使用费和其他费用E．具有统一的企业识别系统16．房地产价格调整的分析方法有( )。A．深度访谈B．上门客户问卷调查C．成交客户分析