自考销售管理 销售团队建设与管理 第一章.ppt

销售团队建设与管理 打造一支高绩效的销售团队 卢祺胜 第一章 销售团队的现状与发展 第一章 销售团队的现状与发展 （一）、销售团队的构成要素 一个特定的销售目标 最核心的力量——销售成员 领导者的权限大小 整个销售团队在销售组织中拥有哪些决定权。 销售组织的特征。 ⑷销售团队的定位 销售团队的定位。 销售个体的定位。 ⑸具体的销售计划 (二）、销售团队与销售群体的区别 在目标方面。 在领导方面。 在协作方面。 在技能方面。 在责任方面。 在绩效方面。 （三）、销售团队的领导 销售团队的方针明确。 在实行这一方针方面，销售团队的领导者头脑清醒，其领导作用得到充分发挥。 销售团队内都能够相互沟通。 具体来说，一个称职的销售团队领导应该做到： 意识到领导者的责任。 发挥领导作用。 加强团队及自我管理。 彻底加强事前管理。 发挥领导者的自主性和主导性。 具有领导者应具备的行为特点。 二、销售团队现状 （一）、销售团队所发挥的积极作用 ⑴促进新产品的推广 ⑵促进新产品的创新 ⑶促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本 ⑷通过刺激“消费—就业—消费”循环来增加消费者收入 ⑸对销售团队成员来讲，他们的待遇很好 ⑹销售团队中，女性人数日益增加 ⒉现阶段销售团队的不足之处 1.