基于MNL模型北京大学生信用卡销售促销效果评估.docVIP

基于MNL模型的北京大学生信用卡销售促销效果评估 目录 摘要 2 关键词 3 一、引言 4 二、文献综述 4 三、模型的阐释 5 3.1模型的界定 5 3.2模型的估计 7 四、指标提取与样本分布 8 五、模型结果拟合检验 10 六、结果初步分析 11 6.1品牌的固有效用参数 11 6.2用户特征的共同变量 12 6.3品牌特征及促销手段对办卡、有效开卡的影响 13 七、基于市场占有率的促销效果评估 14 7.1模型分析介绍 14 7.2计算结果及分析 15 7.2.1建设银行 15 7.2.2招商银行 17 7.2.3中信银行 18 7.2.4工商银行 20 7.2.5福建兴业银行 21 八、结论与建议 23 九、研究的局限性 24 感谢 24 参考文献 24 摘要: 2004年以来，中国银行业界不少银行把目光对准了大学生，纷纷发行了大学生信用卡。本文通过在北京市多所高校的问卷调查，将大学生持有信用卡的现状分为三种状态：办理信用卡、开通信用卡和开通并且未将信用卡注销。 在此基础上，针对所研究的“多选一”决策问题的特征，建立了MNL模型，定量研究银行品牌特征、大学生自身特征和银行促销手段三方面因素对大学生在三种口径下对持有信用卡可能性的影响。并着重对银行促销手段在三种口径下对于增加银行市场占有率的不同影响进行了深入分析。最终通过本文的定量分析为银行的信用卡营销策略提出建议