好记星案例(03～06).pptVIP

好记星：100万到25亿极速之路 行业分析 一、关于ELP English?Learning?Products，英语学习类电子产品，也包括其他课程的学习，但不以翻译为主。产品外观上多以平板为主。 国内教育类电子产品主要分两大类：电子辞典和数码学习机，其中数码学习机已经占据主流。 行业分析 二、ELP市场情况 1.2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万，销售额18.21亿元。 2.2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。2005年全年销量279.34万台，比2004年增长63.9%。 3.2006年第一季度，整个数码ELP市场销售量超过100万台，销售额超过了10亿元大关。 ELP市场进入品牌集中时代。销量前六名的一线品牌占有整个市场90%的份额。 主要竞争品牌：好记星、诺亚舟、步步高、文曲星、E百分 行业分析 迅速成功 好记星的辉煌业绩： 2003年3月100万资金启动项目 2003年销售额3亿元 2004年销售额5.4亿元 2005年销售额25亿元 2005年销售额名列第一，遥遥领先后列品牌 “保护消费者权益放心品牌”称号 “2005中国外语学习产品十大品牌”称号 近千万台的销售量，几百万的用户群。 成功的原因一：产品线和价格制定 ■产品定位与优势 定位：好记星从消费者的角度理解ELP市场——在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”，因此，好记星产品的定位就是迅速提高学生对单词的记忆能力。 优势：同步教材、权威的词典收录和先进的五维立体记忆法软件三大优势。 中国有 2.5亿孩子的现在和将来都需要英语学习,好记星从学习方法的革新上切入市场超越限制，边缘化策略扩大潜在需求 成功的原因一：产品线和价格制定 ■产品核心卖点 1.“五维立体记忆法” 通过词库所学内容，经过朗读、速记、测试三道程序，实现对单词的看、听、读、写、译，充分调动眼、耳、口、手、脑五大器官，使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思维记忆综合运用，使人在短时间内达到最快的记忆速度和最佳的记忆牢固程度。 2.词库与教材同步 好记星的海量词库囊括小学、初中、高中、大学各年级的英语教材，并将各种版本教材分册、分课编排，满足了学生同步预习、阶段式复习、考前突击的需要。 成功的原因一：产品线和价格制定 ■产品线 与其他电子学习产品（ELP）相比，好记星这个品牌的产品开发的产品类型更为丰富，分为了7个系列，针对不同的需求相应生产有差别有特性的产品，使得消费者在选择产品时有更广的选择空间。相反，其他的几个主流ELP品牌，我们在网上和市场上能收集到的产品类别相对更少，明显地，产品也更为单一。 市场主流电子学习产品 价格和产品线参考资料 成功的原因一：产品线和价格制定 好记星产品世界 　■价格制定 好记星不但开发了不同品种和型号的多种产品，而且在价格上也设置了较宽的选择幅度，从500元左右的产品到1700左右的高端产品，价格跨度达到了1200元，并且每个价位区间都有可以选择购买的产品。这使得消费者可以根据自己的经济情况和需要进行选择，做到总有一款适合自己。其他品牌的价格幅度就相对更窄。 好记星还推出了一系列的捆绑销售产品，比如在同步课程王V8的998元的零售价上还推出了同步课程王V8学习机＋258 SD 卡的套餐，销售价格为950元，等等。这种销售方式更为灵活，为消费者提供了便利。 　■价格体系 好记星E600（单词王） 成本价：85元 省级代理价：490元 地市级代理价：750元 县级经销价：840元 零售价：998元 好记星 E900 （单词王，带低劣的MP3播放） 成本价：124元 省级代理价：590元 地市级代理价：922元 县级经销价：1000元 零售价：1180元！（一部分城市因嫌利润太小，标价1280元） 好记星 E900A （单词王） 成本价：97元 省级代理价：530元 地市级代理价：840元 县级经销价：940元 零售价：1080元！（一部分城市因嫌利润太小，标价1180元） 成功的原因二：生产研发水平、科技创新 “好记星”在“载体”上进行了创新，采用类似PDA“触屏 按键”的外观设计，每秒400K的USB高速传输线，比一般PDA产品更轻更薄。 多达120人的高水平研发团队及每年数千万元的高额研发投入，确保好记星可对ELP技术发展实施长期研究与跟踪。 好记星在深圳建立生产基地，集产品研发、 生产与营销为一体。 成功的原因三：非常规营销手段 1、广告 2、宣传 3、促销 4、渠道 ■广告-第一阶段(2003.5-12) ■广告-第二阶段（2004