中垦乳业-互联网+乳业-全产业链模式探索.pdf

文／邵腾伟王千六邱太明 中垦乳业股份有限公司(以下简称中垦乳业) 奶源全球化布局的低成本优势实行“大棒+胡萝卜” 是今年5月由重庆农垦发起，宁夏农垦、陕西农垦 策略在全国市场攻城略地，一方面通过产品低价打 合资成立的全国农垦系统第一家通过资本联合推动 压地方性乳企生存空间，另一方面又以并购重组抛 农垦“三联”战略落地的地方垦区间乳业跨区域联 出橄榄枝。在白热化的市场竞争下，地方型乳企要 合公司。为全国农垦系统实施“三联”战略、打造 么接受全国性乳企的并购，要么走出去增加市场纵 国际大粮商先行先试探路。中垦乳业结合乳业市场 深与迂回度，但往往又受自身小个头的实力掣肘， 竞争态势和自身情况，确立打造“互联网+乳业” 所以最好是与其他地方乳企抱团发展成为合众寡头。 全产业链模式，以严格的质量安全保障占据中国乳 为避免卷人国内乳品价格战，国际性乳企选择借助 、I匕一席之地。 国内企业推广自己品牌的方式，通过品牌输出和合 资收购隐晦地进人中国乳品消费市场。 模式构建 2．潜在进入者。在终端渠道乳品售价“没有最 低，只有更低”的市场走势下，再任性的“土豪” 中垦乳业“互联网+乳业”全产业链模式构建 也不会从零开始进入乳品产业。但在一个区域市场， 是基于对新常态下乳业国际国内市场竞争的把握、 仍然存在着两种可能的潜在进入者。一是上游奶牛 中垦乳业自身实际情况的掌握和对国家“互联网+” 养殖企业向下游乳品加工销售延伸获取加工销售利 战略及乳业全产业链的深刻理解。 润。二是地方性乳企向周边区域市场辐射。在消费 (一)乳业产业五力模型 者口味变换和品牌选择多元化趋势下，新进入者往 运用迈克尔．波特(MichaelPorter)五力模型分 往会很快分走原有乳企的部分市场份额1 析新常态下乳业国际国内市场竞争态势。 3．供应商力量。由于大型乳企纷纷自建起稳定 1．现有竞争者。全国性乳企以规模经济优势和 奶源基地，加上国外低价优质奶源进入国内获取价 面发挥职能作用。当然，这其中还应包括边疆垦区 “有作为”是“有地位”的关键，二者相互依存、相 在维护边境安全、边疆稳定和发展的特殊职能作用； 互联系，相互作用。总结好这两条历史经验，才能 也包括不同历史时期农垦在教育、卫生、文化等承 深刻理解中国农垦的“历史不可忘记，贡献不可磨 担社会职能方面为带动地方经济社会发展所作出的 灭，优势不可比拟，地位不可或缺，作用不可替 重要贡献。所以，我们可以得出“新中国农垦是在 代”，从而树立农垦发展的道路自信、理论自信和制 特殊历史时期和特定历史条件下，为完成国家赋予 度自信，把农垦建成重要农产品生产基地和现代农 的特殊任务而建立的特殊组织”这一历史认知。农 业的示范带动力量。罾 垦今日之地位是在服从与服务于国家战略和地方发 展战略的历史进程中形成的，也是在不断发挥“保 (作者单位：宁夏社会科学院国史研究所) 供给、做示范”中得到巩固和加强的，两者存在辩 责任鳊辑：蔡基松 证统一的关系，“有地位”是“有作为”的基础， 20伯10中国农基l35 万方数据 差已常态化，奶源问题已不再是制约乳企发展的主 战略打造国际大粮商的全国农垦改革带来的政策红 要问题，真