BYD电动汽车营销策略与研究.pdfVIP

摘要 随着人们环境保护意识日益增强及石油燃料价格高涨，电动汽车行业已列入 国家七大新兴产业，BYD从事电动汽车行业有其优势。 电动汽车是2010、201l两年媒体出现频率较高、公众较关心的话题，国家 以及各个省市都将电动汽车列入科技创新的增长点，2011年在国家鼓励新能源 产业政策的引导下市场即将进入快速发展时期。 电动汽车正处于市场导入期，作为汽车行业的“新’’公司，作为重要的电动 汽车研发基地，BYD公司如何在激烈的市场竞争中于众多厂商中脱颖而出，是BYD． 公司面临的机会和挑战。 本文从营销管理的基本原理出发用五力模型分析了目前BYD公司电动汽车 的营销环境、国内外竞争对手的比较、用SWOT方法分析了BYD公司所处的市场 地位，根据4P理论，即产品、价格、渠道、促销四个方面针对BYD公司电动汽 车的营销策略进行了分析，把潜在目标市场建议定位在城市短途代步工具和中国 收入人群购买的第二辆车，还从产品定位、定价策略、销售渠道、促销推广等方 面提出了营销策略建议。 关键词： BYD电动汽车营销策略 Abstract beenonthelistoftheNationalseven EV(electricvehicle)has newindustriesof withthe ofenvironment China，alongdeepening the ofcrudeoil consciousnessandwithpricehiking price． protection BYD hasits intheEV Companyadvantagesindustry． EVisoneofthemost andconcernedinvarious popular topics in2010and2011．TheNationalGovernmentand media everycity and havesetEVasthe of economy province increasingpoint renewal．In marketwiHbe underthe technology 2011，EV booming ofNationalindustrial guidance policy． EVisintheintroductionthenewcomerofauto stage．As the researchand centreof and Ev, industry important development the and forBYD tosurvivefrom itis opportunitychallengeCompany the se