食品添加剂产品市场营销策略的研究___以宜兴协联生化公司为例.pdfVIP

食品添加剂产品市场营销策略研究 ——以宜兴协联生化公司为例 研究生：徐腊平 导师：仇向洋 东南大学 摘要 本文以作者所在的食品添加剂行业为背景，着重研究食品添加剂产品市场的营销策 略问题。本文以宜兴协联生化公司(以下简称宜兴协联)为研究案例，分析了它的现状 和运行过程中存在的问题，结合所处行业的国内外市场情况、公司发展战略，重点研究 了目标市场的选择和定位，探讨了营销策略组合，试图从食品添加剂产品营销的特点出 发，为宜兴协联的营销稳步增长提供系统解决方案。 在全球经济一体化的环境下，中国生产型企业的外向度进一步提高。中国柠檬酸的 总产能已超过全球的60％。宜兴协联作为柠檬酸的主要生产厂家，产品主要面向国际市 场，出口达70％。受全球经济危机的影响，企业对营销策略的研究越来越重视。但在现 有市场营销理论中，专门研究食品添加剂这一类工业品的营销策略尚不多见。本文结合 食品添加剂行业的特点以及柠檬酸类产品市场营销的特征对此进行深度研究。 首先分析了中国柠檬酸类产品的现状，对其营销过程与价值链进行描述。然后对宜 兴协联营销中的问题进行诊断，根据