《@万科集团智库.标准化营销策略2016年 @地产智库8848【批量下载】.》.pdfVIP

房地产智库.com 营销策略大纲标准化初稿 市场企划部 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目录 •项目营销策略大纲工作流程及推导逻辑。 •营销策略大纲基本要求 •营销策略大纲范例分析 •营销策略大纲操作注意事项 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 目前的项目操作流程 市 项目发展部 项目发展部 场 市场企划部 企 市场企划部 市场企划部 划 营销管理部 营销管理部 财务部 财务部 部 企划公司 客 设计部 设计部 户 市 场 研 可研报告 经营计划 营销策略大纲 究 可研测算 规划设计 销售、推广 定位报告 市场 产品建议 拿地 战略 客户为导向，营销前置 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 营销策略大纲的推导逻辑 关注--角度 传承—素材 输出— 营销策略大纲 市 宏观市场 该类产品供求关系，市场态势 扬弃提炼 项目核心价 场 态势 值：DNA及 企 板块、竞 板块发展、竞品描述、竞争关 其表现 划 品分析 系、参考对象 筛选 确立 推广原则、策 部 土地属性 土地属性、价值和品类分析 建议 略 客 研究 户 市 目标客户 目标客户描摹、地图、需求、 罗列 资源工具包： 场 研究 心理、获知渠道等 卖点、渠道等 研 究 产品分析 产品SWOT ，卖点梳理 资源 ·全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。