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关于阶段性营销报告竞标提案 分享与沉淀 同策咨询 2012年9月 项目本身与营销现状的认知 与发展商的充分沟通 界定报告的核心内容 明确项目产品当前要解决的核心问题 聚焦报告思路 从项目三大营销背景发生的变化： 1、项目概况 2、市场背景 3、客户情况 重新思考营销策略的观点： 1、重新审视当前营销背景，诊断项目营销困境 2、围绕目标及核心问题，找到可执行营销策略和方案 开发商目标理解 项目诊断 本体 市场 客户 案场 解决方案 营销报告就是围绕目标问题，展开策略逐步推导，得出营销总策略及策略执行，最终解决目 标问题的过程 形象定位 让 让客户知道 目标界定 项目本体价值 媒体推广 客 户 目 营 项目展示 来 标 策 市场机会分析 问 目标下的问题 略 销 让客户认可 现场服务 总 题 推 客户需求分析 攻 客户体验 让 界 导 定 略 价格策略 客 解决问题方法 项目竞争分析 让客户购买 户 推售策略 买 让客户叫好 口碑效应 城市 项目类型 中小户型刚需盘 近郊精品盘 一线城市 远郊大盘