企业基本竞争战略和渠道权力关系___珠江三角洲地区服装生产企业的研究.pdf

垒戮整查童釜!堂整兰錾遒投凌羞丕二壁婆三鸶测地区目Ⅸ堇生芒坌些艘缎嚣 ．p8176≤ 摘要 在总臻过去企业战略和渠邋投力研究以及企业战嬉与营销渠道控制关系研 究静基舔一乏，我翻黯金监基本竞争藏戆窝渠莲权力关系送行了疆究。秘瓣我翻还 根据研究缩柴深入探讨了企蛾成本领先战略、差霁化优势战略和目标集聚战略对 企业奖赏权、强制权、专长权、信息权、广义合滋权以及感召权的决定作用。 研究过程中，我们采用案例分析和问卷调查相结合的方法对中国球江三角洲 地区107家瑕装生产金业送彳亍了考察，著对我们豹掰究镁设进行了证躜。研究静 主要缝论镪疆： 1．硷般基本竞争战略与企业渠道权力之间有鼹著的相关性。 2．奄蚍基本竞争战略的选择能够决定企业拥谢各种渠道权力的程度和影响 方式： (1)成本镶惫装醇孛联系瓣索与基标集聚戥旗对奖赏投有羞显萋豹影镌决定 作用，蒸中秘标集聚战略却表域为显著的受蟊影响； (2)成本领先战略中学习因索和差异化优势战略虽然能够增强强制投控制渠 道的能力，但是进行这种战略选择的企业在通常情况下更不愿意对渠道实施强制 性权力影魄； (3)茇羚纯爨势蔽臻隘及嚣椽巢聚菠殪邦能够壤强专长毂鞍痿患蔽影响渠道 行为的能力；而且这种战略对信怠权的影响更为赢接； (4)箍肄化优势战略中技术因素对广义合法权起积极的决定作用； (5)麓异化优势战略企业形苏因素和目标集聚战略对感召权都起积极的决定 作用，不j：霆获取这静渠道权力楚一个长期的过程。 关键词：基本竞争战略；成本领先战略：差舜化优势战略；目标集聚战略； 渠道权力 束经作者、导师麟慧 勃金步公布 The between Generic and Channel Relationships Strategy Power：AOnGarment Study Manufacturersin Delta Zhujiang Abst ract This aimedtothe of between and study explorationrelationships genericstrategy channelonthe basisofformer researcheson power manufacturer’S genericstrategy, sourcesofchannel aSwellas between and power relationships geneticstrategy channel made on andhow contr01．Meanwhile，we