20130726_佛山_沿海馨庭商业定位及营销策略报告_邓文乔、霍家驹、黄丽娟、戴署宏.pptVIP

首推产品（9座-10座）， 收筹近5个月，拥有良好的客户基础； 属于二级产品，作为首推产品更受市场欢迎，利用首次推货热销带动整体销售氛围； 二次推货（1座） 利用首批商铺的热销，加推1座产品，实现收益与去化速度的平衡，为后期商铺推售奠定客户资源及溢价基础。 三次推货（13座、14座） 在前期商铺热销后，项目整体商业价值已打入市场，客户关注点必集中在剩余优质货源上，产生抢到即赚到的投资意欲。此时应市加推13-14座，持续热销。 四次推货（4座、5座、6座） 随着下半年华润万家开业，澜石二路开通，一级商铺的昭示性及商业价值将得到最大呈现，市场关注热度聚焦，此时推出最好的产品，将能实现商铺整体最大的溢价利润支撑。 五次推货（2座、3座、14号楼） 随着项目交楼、展示全面完善、配套落成，居住价值将得到进一步提升兑现，届时再推出2、3座商铺，利用浓厚的社区氛围对最后一期商铺进行加推，完美收官。 11座择机而推 整体销售策略 14 5 9 4 11 1 2 商业分布 9 10 3 14号 5 14 5 9 4 11 1 2 商业分布 9 10 3 14号 5 等级 楼栋号 均价/㎡ 一级铺 4座、5座、6座 均价26500 二级铺 9座、10座、11座 均价24000 三级铺 13座、14座 均价23500 四级铺 1座、2座、3座、14号楼 均价2250