11-13企业经营战略与市场营销 - 副本.ppt

有效细分的条件： 可衡量性 实用性 易接近性 可行动性 差异性 目标市场选择策略： 密集单一市场 产品专业化 有选择的专业化 完全市场覆盖 市场专业化 目标市场营销策略： 无差异营销 差异营销 密集营销 产品定位分析： 寻找竞争优势 选择竞争优势 显示竞争优势 选择竞争优势： 所选的竞争优势必须满足以下条件： 能够吸引到足够的顾客 与企业希望建立的形象一致 竞争对手难于与之竞争或难于追赶 显示竞争优势： 建立企业产品的竞争优势 沟通企业产品的竞争优势 产品定位策略： 规模定位 使用者定位 高级俱乐部定位 竞争定位 属性定位 产品范围定位 利益定位 质量/价格定位 用途定位 第二节产品分类及营销特点 产品依据不同的分类标准可以分成不同的类型，如按产品的用途可划分为消费资料和生产资料。 消费资料，亦称“生活资料”或“消费品”。用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。生产资料（means of production），也称作生产手段。定义为：劳动者进行生产时所需要使用的资源或工具。一般可包括土地、厂房、机器设备、工具、原料等等。生产资料是生产过程中的劳动资料和劳动对象的总和，它是任何社会进行物质生产所必备的物质条件 一、消费品的分类及营销特点 1便利品 日用品 冲动购买品 应急用品 2选购品 3特殊品 4非寻觅品 二、生产资料产品